四、商业定位
1、市场细化:对市场进行调查,细分消费客户群,寻求市场空白点;在居民区紧凑的地方,应当在具有强势竞争力的加盟店200米之外;而在居民区相对分散的区域,应当在具有强势竞争力的加盟店500米之外。
2、加盟店定位:应当避免盲目跟风,应当完全按照市场的客观需求进行决策。
3、市场功能分区:客户产业结构分析,充分考虑消费者习惯,即他们对于衣服的讲究如何,生活观念如何。
4、初步价格定位:经济走势分析,周边同业价格比较分析,在是衣之恋的统一价格基础之上左右浮动(不能超过30%)。
5、营销战略定位:选定营销方式,广告策略分析。
6、外延产品定位:体现加盟店形象,制定物业管理。
7、加盟店规模定位:分析需求能力,符合企业实力,目标以合理为原则切勿盲目扩大。衣之恋指数分析:(含GDP,人均GDP,人均零售,平均居民储蓄,职工工资,非农比重等指标)由加盟商代理店所在地地市区域,根据衣之恋的市场调查,由总部进行分析。一级指数在160以上、二级指数在130—160(不含160)、三级指数在100—130(不含130)、四级指数在70—100(不含100)、五级指数50—70(70)、六级指数40—50(不含50)、七级指数30-40(不含40)、八级指数20-30(不含20)、九级指数10-20(不含10)、十级指数0-10。(大型店投资指数应在五级以上。中型店投资指数应在八级以上。小型店投资指数应在九级以上。)