记者王志金摄
一个家境优裕的富家女，情愿放弃安逸的“富二代”生活，远赴他乡创业。在3年多的时间里，她从夜市摆地摊做起，努力实现着自己的创富梦想。如今，告别了夜市的她，在义乌地下商城和繁华的宾王商贸区开出了两家高档女装店。回顾自己的创业历程，这位名叫阿景的江西富家女由衷地感叹：“义乌三挺路夜市不仅是追求创富梦想的舞台，更是一所学习经商之道的‘大学’。”
江西富家女他乡创业
阿景的老家在江西省抚州市东乡县，由于这里交通便利，相对于周边县市，东乡县的经济较为发达。
“早在改革开放之初，我父亲就曾上过中央电视台的《焦点访谈》。”说起自己的家庭，阿景很自豪地谈起了父亲。在阿景眼里，父亲是位不折不扣的致富能手。十几年前，当大多数农村人还在“土里刨食”时，阿景的父亲就开始将江西的生猪运往福建销售，并且很快成了当地小有名气的“老板级”人物。为此，央视《焦点访谈》栏目当时还将其作为典型加以报道。
如今，阿景家里不仅盖起了数千平方米的高楼，还拥有了多间沿街店面。照理说，有着如此优裕家境的阿景完全可以帮助父亲打理事业，或者干脆在家享受安逸的生活，但性格要强的她还是选择了外出自己创业。
2005年前后，阿景告别家乡，独自一人来到浙江。她先后在杭州大厦等处做服装、化妆品专柜营业员。之后，她还和朋友在兰溪开了9个月的服装店。
2007年7月，和阿景合伙开店的小姐妹嫁到了义乌，而开在兰溪的服装店生意也没有太大起色。在这位朋友的建议下，阿景来到义乌寻找商机。
三挺路夜市练摊3年
到义乌后，面对动辄十几万元的店面租金，兜里只有4万多元的阿景一筹莫展―――这点钱，别说进货开店了，就连一个小店面的租金都不够。
这时，朋友建议她到三挺路夜市碰碰运气。
“当时对义乌的夜市没什么了解，总觉得地摊货没什么赚头。”阿景说，抱着试试看的想法，她到夜市一家服装摊上帮人卖起了服装。令她意想不到的是，在短短半个小时内，她居然卖出了十几条女裤。
“想不到三挺路夜市生意有这么火，我当时就决定要在夜市练摊了。”阿景说，帮人当了半个小时营业员后，她的观念立刻发生了转变，第二天就拿3万元在夜市租下了一个摊位。
租下摊位后，阿景立刻到杭州等地组货。由于之前开服装店积累了一定经验，她在货品搭配方面有着独到的眼光，生意一开始就不错。
在夜市摆摊时间一长，细心的阿景发现，前来夜市买衣服的顾客很多都是有钱的老板娘。“有很多人都是开着保时捷、宝马来逛夜市的，这些顾客一下子买数千甚至上万元的衣服很常见。”阿景说，要想和夜市其他服装摊有所区别，就一定要在货品采购和顾客定位上做文章。
于是，阿景在夜市的服装摊开始走高档路线，她卖的衣服大部分都在千元以上。尽管价格不菲，但阿景还是逐渐积累了一大批固定的客户群。
就这样，第二年阿景在夜市的摊位扩大为两个，第三年三个。
尽管三年夜市练摊积累了第一桶金，但背后的艰辛也可想而知。阿景说，三年来，除了过年7天休市，她几乎天天出摊，风雨无阻。其间，由于遇到台风天气，她曾三次被压在倒塌的摊位下面。被旁边的人救出后，坚强的阿景没有一滴眼泪，这些经历她对家人只字未提。在阿景看来，年轻人创业必须付出辛苦和汗水，世间没有随随便便的成功。
闹市区打造品牌店
到今年3月15日，阿景在夜市的摊位租期已满，她也打算结束自己的练摊生涯。
“夜市练摊3年，让我学到了很多东西，也让我有了进一步做大事业的信心。”阿景说，去年8月，她在义乌宾王商贸区最繁华的路段租下了一间店面，年租金40万元。阿景将这家服装店取名“锦尚”，专门经营高档女装。去年底，她又在义乌地下商城开起了另一家服装店。
“我的目标是5年内开出不少于6家连锁店，并且打响属于自己的女装品牌。”阿景说，自己对服装经营似乎天生有一种情结，加上3年夜市摆摊的历练，她对女装潮流的把握和对顾客心理的揣度也颇有心得。宾王商贸区“锦尚”店半年开下来，许多原来在夜市认识的老客户全跟过来“捧场”，这让她有极大的成就感。
今年春节，阿景没有回家过年。“我觉得自己的事业还不够成功，跟家族其他亲朋好友相比，赚的钱还不够多。”阿景说，尽管自己是个富家女，但她感受到更多的是一种压力，加上要强的性格，更逼着自己一定要走向成功。
“等到有一天，我自己创立的服装品牌能够被顾客接受，那才是我最大的满足。”阿景说。（来自：浙江在线）
