为什么客人做广告伞，不选国内的大品牌雨伞
在广告伞这个行业，竞争说实在的也是有些激烈，我们要面对的竞争不仅有同等非知名牌雨伞同行的竞争，也有与大品牌雨伞之间的竞争。同行业的竞争，暂且不提，我们这些非驰名品牌雨伞如果与大品牌雨伞同场竞技，有没有机会呢？以下是我的做雨伞定单的真实经历。
去年年底，国内某汽车新品牌，上市活动搞促销，需定制一批广告雨伞，我们接到客人的电话，要求我们在指定时间地点去投标，结果我去了后，发现客人总共约了包括我们三家在内的雨伞厂家，其中包括国内最大的雨伞品牌企业。
客人首批约数量一万支太阳伞，我们进行了，首轮的报价，并且大家都提供了雨伞的样品。我们的大品牌雨伞公司就是有那么牛，客人要我们第二轮报价，干脆没有去，最后的结果是，客人选择了我们两家同时来帮客人做太阳伞，其中我们工厂做三折伞，我们的另一家同行做了高尔夫伞。这个事情给我的感觉是大品牌同行就是牛，因为他太牛，所有有些定单，他们可能是主动放弃，让我们这些小的雨伞企业捡了便宜。
同样是去年年底发生的事情，有一天接到一做体育用品客人的电话，告知需来我公司选择制作一批太阳伞，做为赠品送给她们的客人，我看客人也挺有诚意的，客人走的时候，提出要求，要拿些样品给老总选择，我很爽快的答应了，这张雨伞的定单，年前谈了一个多月年前把合同做了，可是这家公司的老总硬是不签这张定单，拖到了今年，客人对我说老总改变主意了，觉得我们名气太小，想要做国内大品牌雨伞，说这样才送得出手。我们也提供了我们代销的大品牌的雨伞，让客人选择。这当中我们知道大品牌的脾气，太个性化的东西，他们是不会做的，好比在伞带上印客人的广告词，大品牌雨伞公司就不会做，再就是客人想要个伞套，并且印上客人的LOGO，大品牌雨伞公司也不做，并且价格比我们的贵了很多。最后老总实在是接受不了大品牌雨伞了。最后的结果，客人仍是做了我们的加强久版太阳伞。
就在昨天又发生了一件事情。前几年的时候，我们做了个家居用品的客人，当时让我们做了20000支黑骨防风的太阳伞。当时大家合作的都很愉快。所以到第二年客人要做雨伞，首选仍是手牵手的产品，我们当时也打了样，但到了最后没有做成，原来，又是客人的老总，觉得送大品牌的雨伞好，要求做大品牌的。客人要的量比较大，在这种情况下，我们的价格没有优势，所以客人选择了直接与大品牌公司进行了合作。没想到昨天客人又约我们去面谈了，我们听客人说，大品牌也就那样吧，还是选择我们这些小雨伞厂家生产的雨伞吧！当然，我们现在还在沟通，我们做的机会挺大的。
通过以上三个案例的分析，我觉得，我们这些非驰名品牌雨伞在与大品牌雨伞的竞争中，很多时候，还是有很多机会的。当然，原因很多种。但主要的是我们一定要努力争取。
作者: 广州市手牵手伞厂有限公司
原文: http://www.saitiantang.cn
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