图解： 我曾经也是新人,而且新的一塌糊涂,非外贸专业,没有CET-4,没有关于外贸的没有任何认识,我工作的是一家广告制作公司,机缘巧合,老板自己弄了小工厂,我从一个跑街的业务员,转为做展示用品的外贸销售。 建议大家做下面的事情：
(1)了解外贸流程,概念,术语
不解释了,你们知道我说的是什么。
(1)了解外贸流程,概念,术语
不解释了,你们知道我说的是什么。
图解： 2)练习英语,邮件写的好,口语能力强,你觉得不错了,不练没关系,象我这样的初级选手,最好还是练下,至少自己心理会有些底气。只要从听说读写几方面讲。
听:
我每天骑40分钟的自行车上班,在路上听40分钟的走边美国,每天听,知道背下来里面的所有对白.(开始听不明白,听的变数多了,连不会的单词都能猜出来意思,不信你就试下看,当然,你中途放弃,我也就没有办法了),看原版的英文电影,就当娱乐了,大多是好来乌的,所以后来很多客户说的我AMERICAN ENGLISH说的不错。
说：
模仿电影里,语调,你觉得自己说的流畅了,那是因为你有语调了,否则永远生硬的话,你就永远不愿意去说了. 每天一个人时候,就自己跟自己说话,说什么都可以.我后来才比较理解,所谓疯狂英语为什么有用,人真正进入一种精神病状态,就会了。
听:
我每天骑40分钟的自行车上班,在路上听40分钟的走边美国,每天听,知道背下来里面的所有对白.(开始听不明白,听的变数多了,连不会的单词都能猜出来意思,不信你就试下看,当然,你中途放弃,我也就没有办法了),看原版的英文电影,就当娱乐了,大多是好来乌的,所以后来很多客户说的我AMERICAN ENGLISH说的不错。
说：
模仿电影里,语调,你觉得自己说的流畅了,那是因为你有语调了,否则永远生硬的话,你就永远不愿意去说了. 每天一个人时候,就自己跟自己说话,说什么都可以.我后来才比较理解,所谓疯狂英语为什么有用,人真正进入一种精神病状态,就会了。
图解： 读:
每天坚持看YAHOO的新闻,挑你觉得有意思的事情看.
写:
那开发邮件,开始是在别人写的基础上改,后来自己想想什么,写点的CHINESE ENGLISH,挺有意思.但要坚持写,坚持发.
交流:
那时候,没什么老外来我们公司,每来一个,我们都异常兴奋,拉着人家使劲说.但毕竟空的时候多,那时候我注册了yahoo messganer,里面有聊天室,呵呵,进去会有不少傻比老外找SEXY GIRL的.所以姑娘门去的时候,要有心理准备.也有不错的人,我在里面认识一个美国老太太,还是个作家,获过奖,本来我也就是练下英语,但后来这老人给了我很多鼓励,讲述了一些关于他对人生的理解,说实话,他那些人生态度,让我至今受用,INTERNET 真好,国际友人真好,很久没见了,也许是身体不好了.
每天坚持看YAHOO的新闻,挑你觉得有意思的事情看.
写:
那开发邮件,开始是在别人写的基础上改,后来自己想想什么,写点的CHINESE ENGLISH,挺有意思.但要坚持写,坚持发.
交流:
那时候,没什么老外来我们公司,每来一个,我们都异常兴奋,拉着人家使劲说.但毕竟空的时候多,那时候我注册了yahoo messganer,里面有聊天室,呵呵,进去会有不少傻比老外找SEXY GIRL的.所以姑娘门去的时候,要有心理准备.也有不错的人,我在里面认识一个美国老太太,还是个作家,获过奖,本来我也就是练下英语,但后来这老人给了我很多鼓励,讲述了一些关于他对人生的理解,说实话,他那些人生态度,让我至今受用,INTERNET 真好,国际友人真好,很久没见了,也许是身体不好了.
图解： (3)了解自己的产品
我把他写在下面,不是说这个工作放在最后做,恰恰相反,这个事情要最早做,要一直做.
那时候,每天上午在公司,下午泡在工厂,跟师傅学,看他们做.
知道你的报价是怎么来的.(材料,损耗,人工,包装...很多新人可能得不到这样机会,因为价格都是公司给的,这样你就自己去想办法了解了);了解产品相关的知识,材料,加工工艺,加工需要的时间,容易出现的问题.....
我把他写在下面,不是说这个工作放在最后做,恰恰相反,这个事情要最早做,要一直做.
那时候,每天上午在公司,下午泡在工厂,跟师傅学,看他们做.
知道你的报价是怎么来的.(材料,损耗,人工,包装...很多新人可能得不到这样机会,因为价格都是公司给的,这样你就自己去想办法了解了);了解产品相关的知识,材料,加工工艺,加工需要的时间,容易出现的问题.....
图解： (4)了解你的行业
了解了产品,才能了解行业,知道你门这个行业,冷门或热门,在中国的供应商主要分布地区,大家的忧缺点,主要销往地区,主要产品,主要产品的市场价格.
了解了产品,才能了解行业,知道你门这个行业,冷门或热门,在中国的供应商主要分布地区,大家的忧缺点,主要销往地区,主要产品,主要产品的市场价格.
图解： (5)尽量多知道些你的同行兄弟门的情况.
适用于小行业,呵呵,像MP3之类的朋友,就不要去想了,你没那么多时间.主要了解:他们规模,他们的主要产品,价格,主要市场,怎样做市场推广,如做哪些网站,去哪些展览.
适用于小行业,呵呵,像MP3之类的朋友,就不要去想了,你没那么多时间.主要了解:他们规模,他们的主要产品,价格,主要市场,怎样做市场推广,如做哪些网站,去哪些展览.
图解： (6)搞好你在公司的关系.
不知道这个对新人来讲是好话,还是坏话,新人,要么胆小缺乏信心,要么自大,爱表现,觉得无所不能,这些都不好.虽然,我肯定你周围都是好同事,大家的都是为工作,全力以赴.但每个人都有自己处世的方式,和工作的方法. 而你,无论任何事,最后都会需要到别人的支持,没有办法自己完成客人的定单.那么,做事的时候,考虑一下同事的感受和做事方法.谦虚学习，用心请教,会的不说不会,不会的不要说会.得意时,不张扬,失意时,不消极,别人得意时,为他高兴,别人失意时尽己所能去帮他.(文字来源:福步外贸论坛)
不知道这个对新人来讲是好话,还是坏话,新人,要么胆小缺乏信心,要么自大,爱表现,觉得无所不能,这些都不好.虽然,我肯定你周围都是好同事,大家的都是为工作,全力以赴.但每个人都有自己处世的方式,和工作的方法. 而你,无论任何事,最后都会需要到别人的支持,没有办法自己完成客人的定单.那么,做事的时候,考虑一下同事的感受和做事方法.谦虚学习，用心请教,会的不说不会,不会的不要说会.得意时,不张扬,失意时,不消极,别人得意时,为他高兴,别人失意时尽己所能去帮他.(文字来源:福步外贸论坛)
