“创业是一个过程，大学给我提供了一个好的平台，可能做事方式会不一样。”张金龙出了门，开了眼界，就做起了第一笔生意。大一时，花了2500元从金华农贸市场批了1000只孔明灯。“我们那没有这个。”他就利用春节前的15天时间，每天到集市上去卖。孔明灯每只零售10元钱，除剩余100只，一算也有6000元的赚头。
张金龙读的是旅游专业，也到双龙景区做过实习导游，但是他觉得没劲。张金龙周末喜欢出去逛，一次在爬北山时，遇到自己学校的一位老师。两人聊起来，说起户外、露营、登山之类，张金龙明白：自己以后要从事这样的工作才好。有一次朋友要露营，不知到哪里租装备。张金龙在老师的引荐下，认识了天下户外的“寻诚”。“我和他特别有缘，第一次见面就聊得很愉快。”经过几次接触，张金龙提出在“寻诚”店里打工。他说，我不要工钱。就这样，他开始在店里独当一面，也渐渐摸清了做户外生意的规矩和技巧。今年3月，张金龙和“寻诚”商量，想在金职院校内办个户外俱乐部。“寻诚”很支持，还给他1000元创业金。
创业三板斧
“我怕毕业后直接面对社会，所以大学就开始创业。”张金龙谈起创业的初衷，就是积累经验。他和学计算机专业的余源合伙，在金职院创业园开了一家“天下驴友社”。两人是老乡，性格上又有些互补，做起来还比较顺利。“不能照搬‘天下’的那一套，我们面对的是学生，就要重新设计。”张金龙设计了几条线路，是些短途一至二日游的方案。为了适应大学生的需求，收费比较低。比如安地两日游，车费、装备、烧烤、活动、保险、领队等，打包价只要每人150元。“薄利多销，还要会营销。”为了推广，他和余源通过学生会活动、发送传单、设点展示等方法，去招揽生意。开业没多久，已经带过七八个团。“户外活动主要看天气，只要天气好，加上有好的包装，生意还不错的。”
对于未来，张金龙和余源都有个5年规划。他们想开创一种新的旅游方式，把旅行社团队游的实惠和户外驴行的自由结合起来。同时，还想推出旅游的电子商务产品。张金龙说：“我们就是靠服务，眼下赚不赚钱不重要，希望把每条线路都做得很完善，这样对将来的发展会有帮助。”张金龙说，创业锻炼了自己的能力。他作为总院社联财务部部长、经管学院文学社社长以及旅游学院体育部干事，接触面广，资源多，觉得这对自己的创业有很大帮助：“市场、技能、人际关系，对于大学生创业，缺一不可。”
王家亮：小有成就到大有可为
一登场就闪亮
王家亮，24岁，金华职业技术学院2010届的毕业生，安徽省六安市人。他在学校就是一个创业明星，关于他的经历，至今还在许多师生口中流传。大三时，他创立了一家启创广告设计公司。王家亮学的是室内设计，专业和广告行当其实有些不匹配。“创业最不缺的是技术员，而是有想法的创意人员。”初生牛犊不怕虎，风风火火上马的广告公司还真让他弄成功了。2010年9月至2011年7月，近一年的营业额就达到了54万元。要说起其中的奥秘，就是人脉+价格优势+服务。他在学校时，一人身兼4职，个个都名头响亮：金华市学联会执行主席、校学生会主席、建筑工程学院学生会主席、校创业园管理部主任。学生熟、老师也熟，金职院12个学院中，有一半的广告业务定点在他的小店里，不火也不行。而赢得信任，不止是关系好，主要还是价格低、服务到位。
从小广告公司
到全国高校
网上超市
2010年7月，王家亮毕业了。他有机会留校，但没有接受。他说，我喜欢做学生工作，但作为职业不是很向往。自己更喜欢有闯劲的生活，即便摔跟头也不怕。王家亮说话语速很快，表现出很强的自信。他毕业后到义乌一家小厂担任过行政厂长，最后还是选择离开。“我要自己创！”今年4月，他创立了速麦购物网，8月正式成立了金华市速麦电子商务有限公司，9月作为大学生创业项目正式入驻金华经济开发区国家创业园科技孵化中心。速麦网主要以高校学生为服务对象，实行快速送货上门、货到付款的形式。该网主要经营学生日常生活必需品，包括食品类、生活类、办公学习用品类、健康器械类、手机充值等7000多类商品及服务。购物形式主要以网上下单、送货上门来完成，围绕高校园区集中建仓，招聘学生兼职作为配送主体，给学生一个锻炼自我的机会，也为公司今后的人才储备作准备。目前速麦网上超市按后台B2B、前台B2C的双重模式运行。
