（一）加盟区域划分
代理区域以地级以上城市为单位。地域的划分，以国家行政区域划分为标准，，将代理区域划分为4个级别。
1、 直辖市；2、省会城市；3、其他地级城市；4、经销商享受在该地区的唯一代理权。
（二）经销商的权利
1、 享受我公司提供的合格产品和全国统一的代理供货价、经销供货价。
2、 享受我公司提供技术培训和广告宣传的支持的权利。
3、 对重点客户或大型项目，我公司将提供特别支持，以协助经销商成交。
4、 我贵公司承诺不直接与经销商所经销区域内的客户发生直接业务往来。
5、 若有与我公司直接联系业务的，我公司均将客户转给负责区域的经销商。
（三）加盟条件
1、 具备独立法人资格的企事业单位，或有一定的流动资金和有良好的管理、营销能力个体工商户；
2、 须严格执行我公司的市场价格体系及区域划分的规定；
3、 在开拓市场的同时，能及时将市场信息反馈给我公司；
4、 须及时向用户提供售前、售中、售后服务，积极配合我公司开展的销售目标。
经销商：全面负责该所在地区的销售业务，并可下设地区、市、县（区）级的分销商、经销商。
（四）经销商市场运作规范
为保障各级经销商和我公司的长期利益，各级经销商在业务运作时必须遵守以下规范。
1、 严格按照合同签定的区域范围内开展业务，不得跨区域销售。
2、 严格执行我公司制定的市场价格体系。
3、 经销商下设的下级经销商，我公司不直接为其供货。
4、 经销商为下级经销商供货并对其业务运作进行规范管理。
（五）经销商运作方式
1、独立的企业法人运作。
2、承担在本区域内货款回收及非产品品质问题造成的债务纠纷。
（六）价格政策
德国WELLAN2000量子管通环将实行全国统一终端零售价，价格调整全国统一联动。
详见经销商合同
（七）第一年底最低销售业务
详见合同。如达不到商定最低销售额任务，中航威有权单方面终止合同。
（八）结款方式
德国WELLAN2000量子管通环均采用现结、款到发货模式。
（九）返利政策
中航威对经销商提供年度返利模式，以当年累计提货为返利基数。返利以现金或货物形式返还。
