【中国鞋网-鞋网会客厅】如今在群雄逐鹿的商业时代，企业之间的较量已经转变为品牌的竞争，想要在市场上脱颖而出，没有强大的品牌作为发展支撑，是无法实现成长壮大的。然而，品牌作为展示企业实力、传达情感共鸣的载体，并非可以一蹴而就，在同质化严重的鞋行业中就更难以打造出优秀的品牌，只有凭借核心竞争力的充实，才能使品牌真正地立于市场不败之地。
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山寨品牌的泛滥一直是鞋业市场长期存在的问题，喜欢傍名人、傍名牌的现象扎堆出现。近来，国内某体育品牌被国外知名篮球运动员状告侵权的新闻闹得满城风雨，也再次引起业界的关注。其实，除了品牌名之外，商标Logo领域的取巧搭便车和山寨现象更随处可见。
本期嘉宾：范恒星
提炼观点：品牌是佛
Q1：最近，市场上关于姓名、商标等品牌侵权案件炒得沸沸扬扬，针对“投机取巧无法成就名牌企业”这一观点，如何看待?
范恒星老师：国内很多的企业总是希望借助于炒作来成就一个品牌。这个做法实在是要不得。一个品牌的优质与否，它的裁判员是消费者。消费者既要看企业的产品是不是很优秀，同时也要看这个企业是不是一如既往的在为消费者服务。而不能朝三暮四。从这个出发点上来看。一个企业不要往外去攀缘。做好本职的事儿，为消费者服务，这才是正道。
Q2：品牌走上山寨的发展捷径，您认为对今后发展有什么影响?
范恒星老师：首先伤害消费者，然后伤害社会，再次伤害国家，接着伤害自己的企业，最后伤害企业家的品质。四处伤害，连自己都要伤害。
Q3：以晋江为代表的鞋业制造，一直是山寨名牌的集中营，对这些“搭便车”式的品牌，在“改过自新”后希望借助转型来转变品牌形象，有什么建议指导?
范恒星老师：首先改正人品，然后才能改正事品。什么样的人品就能做出什么样的事品。
Q4：这些品牌的市场主要集中在三四线城市，您认为产生的原因是什么?
范恒星老师：三四级市场的老百姓毕竟更加希望廉价的物品，而且又缺少判断力。于是，为这些廉价的山寨版品牌找到了很好的出路。
Q5：促销手段向来是品牌提升盈利水平的妙计，山寨品牌更是不厌其烦地抛出“跳楼价”，在您看来价格策略的优势和劣势在哪?
范恒星老师：优质的品牌促销手段是正常的，也是健康的，甚至为了消费者的利益。而山寨版的促销，从本质上来说，已是穷途末路的事儿。
Q6：与国外品牌相比，国内品牌在创新方面的竞争始终处于被动，您是如何看待这一现象的?
范恒星老师：只要真正的考虑消费者，自然就有创新的源泉和意识。而只是为了销售，为了赚钱，为了生产。那么，这个创新的意识就没了，创新的源泉就没了，创新的行为也就没了。
Q7：山寨品牌扎堆出现，鞋业市场混乱不堪，对于想要在行业中独树一帜的后起之秀，您觉得该如何实现突围?
范恒星老师：从内心突围。比如，你爱消费者吗?你为什么要弄这个企业呢?为了解决消费者什么样的需求矛盾呢?帮助消费者解决什么样的穿鞋的困境呢?于是，就去研究消费者，于是消费者就会告诉你，于是你的产品就满足了消费者内心需求。这样下去，产品自然焕发生机，品牌愈久弥新。
专家寄语：
范恒星老师：为什么鞋子山寨版不断出现?为什么食品总是吃死人?都是一样的源头。那就是一个“贪”字!一个人只要“贪”，就会背着良心去做事。其实，从内心深处来讲。他们是不傻的。比如一个做食品的老板说：我们从来不吃自己做的食品。同样，我们这些衣冠堂堂的鞋业老板们，是不是家里的老小(包括自己)，都以穿自己生产的鞋子为荣耀呢?!做企业就是做良心，做品牌就是做良心。这一点不能做到，永远别想作品牌。靠投机取巧已经是穷途末路了。作品牌的企业家一定要有一颗佛心!
关于嘉宾：
企业诊断专家、品牌培训教授、营销实战导师。范恒星老师拥有近20年的品牌营销实践生涯，是我国资深的品牌营销界一线导师。期间服务了中国移动、美的集团、立白集团、鲁花集团、张裕集团、广州日报集团等等近百家知名品牌。近十年来，范恒星老师登上商学院讲台，为国内广大成长型企业传授企业经营、品牌战略、实战营销、商业模式等方面的专业技术。相继和清华大学EMBA、北京大学、暨南大学、中山大学MBA、聚成商学院、广州民营企业家协会、全球温商论坛等机构合作。开设《品牌是怎样炼成的》高级总裁班，《教总裁做策划》等系列课程。
