第三条路，自然就是最大限度地节约成本，减少不必要的开支。罗艳军就笑言，美的上海分公司已经做到10多个亿的销售额，员工却始终只有100多个人，人均产出都是天文数字。而最重要的节约莫过于减少促销的次数。“不是不搞，而是要集中兵力火力搞大促销，争取达到最佳的效果！”
促销或成最后机会
家电价格不涨还能维持多久？从厂家到商家，一致都对笔者表示：明年涨定了！“如果各项成本再这样继续涨下去，现在这个价格是肯定‘熬’不了多久的！毕竟厂家也要维持正常生产。”那现在还能不能买到实惠的家电呢？答案是“能”。格力上海分公司市场部部长刘明威就向笔者透露，“只要是促销，几乎都是赔钱赚吆喝，肯定是划算。而且元旦前的促销，可能是明年家电大涨前最后的机会。”
以本周末为例，就有一次空调的集体“跳水”。刘明威表示，近几个月的促销活动已经很少，这是“十一”之后的一个半月里搞的第一次空调促销，再等恐怕就要到元旦，所以这个周末可谓是下半年最好的出手机会。
而这次大规模空调促销活动的发起方美的更是大方透露，这次就是亏钱卖。罗艳军坦言：“我自己都不相信这次的价格是真的，员工内部价都没有这么低，如果不是美的总部给予资源支持，分公司是肯定承受不了这么卖的！这么说吧，100天之内都不会有更低的价格了，包括元旦！”
但是眼下正值家电销售的淡季，为什么如此大动作的促销不等元旦？罗艳军认为，只有淡季才是促销的最好时机。“节假日时，消费者一走进卖场就会收到一大堆宣传单页，反而冲淡了他对品牌的注意力。所以现在做实实在在的促销，效果肯定是更好的！”
对于消费者来说，把握眼下每次促销的机会，也许才是选购家电的精明选择。
