15年前，金六福还只是一个品牌运营商，并没有直接生产白酒。但今天，华泽集团旗下的金六福已经成为一个响当当的白酒品牌。在竞争激烈的白酒市场，金六福如何走出一条属于自己的创新之路？是如何树立品牌形象的？带着这些疑问，记者走进金六福，向您讲述一个品牌成长的故事。
依托传统酿酒工艺 在中低端市场取得成功
金六福酒厂位于风景优美的四川邛崃，邛崃已有两千多年的酿酒历史，素有“美酒出邛崃，名酒甲天下”之美誉。
华泽集团副总裁兼金六福事业部总经理孙建新介绍说，金六福酒依托四川白酒传统酿造工艺，其独特的酒质得益于邛崃得天独厚的自然条件，将高粱（36%）、大米（22%）、糯米（18%）、小麦（16%）、玉米（8%），以中高温大曲为糖化发酵剂，在泥窖内进行固态发酵，续糟发酵、固态混蒸混烧长期贮存、精心勾兑而成。
发展初期的金六福主打中低端产品，仅凭借星级系列就占有了一定的市场份额。孙建新告诉记者，在白酒行业中，金六福率先对产品进行分级，像市场上销售的金六福一星、二星、三星、四星、五星，将产品定级便于消费者能准确地识别产品的价值和价格，不同星级产品与酒体本身质量、储存期、使用哪一段的酒有密切关系。
在华泽集团精心运作下，金六福用了10年时间，从1998年起步，到2008年销售额已经达到20多亿，在中国白酒行业创造了一个从无到有、从小到大的奇迹。
传承“福文化”精髓 发力中高端市场
金六福酒从诞生之日起就将“福文化”注入到产品其中。“福文化”代表了中国传统文化，大致包含“福、寿、康、徳、和、孝”之意，孙建新告诉记者，金六福在产品营销与推广时都会让“福文化”与消费者相伴相随。
金六福在包装上以中国红为主色调，再搭配不同的主题图案，让消费者“看”到金六福的“福文化”；产品在主题营销上“喊”出不同的传播口号，让消费者“听”到金六福的“福文化”；在欢乐的气氛中，消费者逐渐“融”入金六福的“福文化”，在开怀畅饮之时，消费者用味蕾细细品“味”到金六福的“福文化”。这就是传统金六福酒的“福文化”的真实内涵。从个人之福到国家之福、民族之福，从衣禄之福、平安之福到和谐之福、盛世之福，金六福让福文化不断发扬光大。
随着居民收入水平的提升和行业的发展，金六福企业本身也需要从国人的福酒品牌逐步过渡到产品品牌，实现企业的品牌优化升级。新品“绵柔金六福”的推出，再度延续和升级了“福文化”。
2012年5月26日，华泽集团在京宣布，历时7年研制的绵柔金六福正式上市，这也标志着金六福开始布局全国中高端白酒市场。
孙建新告诉记者，此次推出的绵柔金六福分为红瓷、青瓷、金瓷三款，在保留川酒独有的醇香隽永的基础上，蕴含了绵柔型白酒突出的“绵、清、柔、味”四大神韵。
孙建新认为，绵柔金六福的推出将有效挖掘中高端市场，再创金六福品牌的辉煌，将金六福“福文化”再次升级。
践行社会公益 提升品牌核心价值
“一方有难，八方支援，在灾难面前，金六福人责无旁贷”，孙建新告诉记者。2006年的湖南省特大洪灾中，企业捐款捐物达600多万元，并在受灾最严重的郴州地区捐款建设了“六福家园”小区；2007年斥资500万元，在湖南邵阳设立了“见义勇为奖励基金”，专款用于奖励那些见义勇为，具有高尚道德情操的突出个人；2008年初，湖南发生冰冻灾害，华泽集团捐款1000万元现金；在国内发生的两起地震中，金六福也是第一批实施捐助的企业之一。
在品牌运作方面，孙建新在2011年初建立了国内首个民间互助公益平台——“金六福春节回家互助联盟”，征集愿意拼车的老乡，并进行网络配对，让更多的人能够回家过年。
孙建新表示，金六福作为“中国人的福酒”，一直致力于给朋友们带来更多的幸福。对于所有家庭来说，一年一度的春节应该是最圆满的、最幸福的。自2004年开始，金六福就发起了以“春节回家”为主题的系列公益活动，以“发短信，送机票”等形式，6年间帮助了数千个家庭春节团圆。他说，希望“金六福春节回家互助联盟”能成为一个可持续发展的公益项目，帮助更多的游子春节幸福回家。
据孙建新介绍，经过金六福人十多年来坚持不懈的努力，金六福的品牌价值得到了有效的提升，目前已达到92.86亿元。
除了品牌运作，渠道建设一直是白酒行业发展的关键和驱动力，金六福的迅速发展和企业健全的渠道建设密不可分。
孙建新指出，下一步，金六福将通过完善的渠道将产品铺到更多销售网点；金六福人要告诉消费者：金六福推广的不只是产品，更是对中国传统文化的传承和发扬。
