【阿里巴巴食品】[摘要]资深白酒业内观察人士认为，中国白酒是一个江湖，柯明思在江湖外转悠，入不了中国白酒江湖，其市场操作举步维艰。
外来的“和尚”一定会“念经”?未必。
1月18日，水井坊“洋帅”柯明思(Kenneth Macpherson)向公司递交了辞呈，表示因个人工作变动辞去包括副董事长、董事、总经理等的一切职务，至此，柯明思近3年的水井坊“洋帅”生涯宣告结束。
“中国白酒是一个江湖，柯明思在江湖外转悠，入不了中国白酒江湖，其市场操作举步维艰。”在柯明思递交辞呈后第三天，一位资深白酒业内观察人士在接受记者采访时如此总结道。
柯明思辞职后，并没有回归到其熟悉的酒业，选择了跨界跳槽，前往洲际酒店集团担任大中华区首席执行官。众多业内人士在接受记者采访时指出，水井坊此次人士变动或许与其业绩有关，受制于并购进程，水井坊某种程度上错过了白酒业近几年的高速发展周期，无论是业绩、品牌形象还是在资本市场的表现，都被其他品牌挤压下落。
业绩“滞涨”
来得轰动，走得也轰动。2010年3月，自外资酒业巨头帝亚吉欧“喝下”水井坊之后，洋老板柯明思的接管就引起了业内震动。这个地地道道的英国人不仅被外界誉为帝亚吉欧间接入股水井坊“烧的第一把火”，同时也被称为中国白酒史上第一位“洋帅”。此时辞职，距离柯明思上任水井坊还不到3年，而由外资主导的水井坊董事会成立也刚半年时间，其辞职令外界颇感意外。
“柯明思先生的离职是因其本人接受了另一家公司的职位。这家公司属另外一个行业，而这属于柯明思先生个人职业生涯的一个决定。”水井坊在给记者的采访邮件中如此回复到。
辞职后，无论是柯明思本人还是帝亚吉欧、水井坊均一致公开表示，“柯明思先生的离职是其个人职业规划安排，不是‘引咎辞职’，更不是水土不服，公司品牌战略会一如既往地进行，未发生变化。”但是在业内人士看来，这种解释像是“此地无银三百两”。
“水土不服，不按行业规律办事;推2000元水井坊菁翠失利，水井坊整体产品渠道单一;业绩增长18%，不到行业上市公司增速41%的一半;2005年原高管为保留利润卖个好价不敢投入，错过白酒黄金5年;柯明思上任2年又错过了追赶国窖1573的发展窗口期。”营销策划专家舒国华在微博上指出柯明思离职的四大原因。
坊间更有传言，称帝亚吉欧与水井坊有对赌协议，不过这一消息被水井坊和帝亚吉欧予以否认。但是一个不争的事实是，水井坊在柯明思接手的三年间表现并不理想，帝亚吉欧并购时的美好蓝图并没有实现。
2010年3月，烈酒巨头英国帝亚吉欧集团与水井坊首次达成要约收购协议时，帝亚吉欧亚太新闻发言人陆海清就曾信心十足地表示“整个白酒业有2400亿元的市场，公司要在中国拓展新商机，所以‘我们非常重视水井坊这个品牌’，会加快培育中国白酒一流国际品牌的步伐。”2012年3月，帝亚吉欧终于以63亿元的高价如愿收购了水井坊，由此成为水井坊第一大股东。
自2010年3月出任水井坊总经理以来，柯明思就不止一次在公开场合强调水井坊的发展目标，“希望在5年内，在持续开拓国内市场的同时，也令国际市场占销售量的比重上升至40%。”
“目前水井坊的经营战略以国内市场和国外市场双轮驱动为主。在国内市场方面，公司将加大力度投向品牌建设，以缩小同贵州茅台、五粮液等强势品牌的差距;在国际市场方面，水井坊将借助帝亚吉欧在全球180多个国家的营销网络，力争在5年内实现国际市场占营业收入40%的目标。”柯明思在2012年5月份接受记者采访时如是说。
“和帝亚吉欧合作后，水井坊的销售重心由以往主要在国内市场的销售，转变为国内和海外市场销售并举的局面。我们借助帝亚吉欧成熟的海外销售渠道，拓展了水井坊的海外消费市场。”
实际上，水井坊2010年、2011年的出口业务均有所表现，同比增长分别为389.45%和51.78%。然而好景不长，仅仅两年之后，被寄予厚望的出口业务出现增速下降。2012年半年报显示，公司出口实现收入3816.74万元，同比下降了2.84%。
而水井坊2012年三季报显示，虽然实现归属于上市公司股东的净利润为3.17亿元，同比增长48.98%。但是公司预收账款从年初的3.51亿元下降至期末的0.47亿元，降幅为86.66%，现金流疲态尽显。
此外，2011年，水井坊净利润增长率为36.14%;公司2012年一季报、半年报、三季报数据显示，其一二三季度净利润增速均在50%以下。与此同时，水井坊经营活动产生的现金流也在持续下滑，其中2012年一季报和半年报显示该项数据同比下滑均超过了60%。与其他上市白酒企业动辄3位数增长的惊人业绩相去甚远。与白酒业其他公司业绩年均增长过半甚至几倍的井喷现象相比，水井坊的业绩一直显得“不温不火”。
“尤其是从去年以来，白酒利空消息持续一整年，行业迎来了发展的拐点，高端白酒的销售出现巨大压力，厂商纷纷向经销商压货转嫁压力，水井坊单一高端的品牌与售价也因此受到影响。”白酒营销专家铁犁表示，以去年新推出的超高端品牌菁翠为例，刚推出售价就在2000元左右，事实上这一价格连公认的高端白酒茅台也难以维持。
(责任编辑：leonlee07)
