当当和天猫叫板“双11” 称不惧其他电商
2013-03-28 08:10:24 来源: 中国企业家(北京) 有0人参与
27日，继26日当当推出80万种图书“买五送一”之后，刚刚升级为当当第三个战略品类的当当服装，启动了首次全场夏装新品大规模促销活动。
据硅谷动力报道，当当此次促销力度较大，在3月27日到3月28日两天时间里，当当服装所有春装、夏装新品将全场享受5折优惠，同时更有“十斤黄金”免费送出，促销力度将与去年“双11”持平，可以说是一次春天版的“双11”。
有媒体提问称如此做法是否想复制天猫 “双11”时，天府早报称邓一飞表示，“‘双11’是所有电商的促销品牌，但对于服装来说，‘双11’针对的是秋冬装，当当网希望再给消费者一个针对春夏装的5折盛宴。”
数据显示，2012年第四季度，国内服装品类B2C交易额强势增长，占B2C整体交易规模的31.1%，达到525亿元。而当当服装品类销售额超过亿元，季度环比增长500%—600%。
从全球最大的中文网上图书音像商城向服装品类进军，当当跨出了很大的一步。经济观察网采访当当网副总裁、服装事业部总经理邓一飞时，邓一飞表示，这要依靠精准营销策略，即根据当当海量图书顾客的消费信息和用户数据，精确定位顾客群的所在地、年龄、性别、收入……有针对性的运营推广，同时也会根据品牌的特性反向挖掘顾客群。“假如你现在买了一本书《怎样做一个好爸爸》，那么当当半年以后就会向你推荐婴幼儿用品，2年之后再向你推荐儿童玩具……精准营销甚至可以追踪你十年。”当当市场高级总监郭鹤给记者打了个比方。当当网总裁李国庆在去年也曾多次强调，服装是当当网可以与图书比肩的重要战略品类。当当网意在从单一的“网上书城”转向为综合电商“网上商城”。
先是之前聚美优品和乐蜂网关于化妆品的价格战打的不亦乐乎。京东的“春雷行动”也一直在进行中。红孩子也启动了相关产品的满送活动。现在，当当也加入了价格战的战车中。
据TOM 采访 相关人士称，近年来双11、双12等电商价格大战都在下半年“扎堆儿”，而春装、夏装等消费旺季的上半年，却成为电商大规模促销的一个相对的“空档期”，当当服装的五折大促填补了这一空缺，势必将大幅拉低上半年网购服装价格，推动新一波服装网购热潮。
对比天猫，李国庆也声称，当当顾客群平均年龄比天猫淘宝高10岁以上，核心是28岁到38岁，当当的定位就是一个细分市场。天猫的日均访问用户为4000万，当当仅400万。天猫有淘宝输送流量，易迅有腾讯这个靠山，当当都没有。
但从27日促销活动效果来看，当当活动上线10小时就取得了1300万的销售额，超过去年“双11”的一半，五折大促两天销售额肯定将超过“双11”。当当方面表示，“除了在平台招商方面进一步扩张外，希望打造自己的‘双11’促销品牌。”据了解，本月27—28日两天，当当网服装将进行全场5折封顶的促销活动，力度与“双11”相同。
在2013年易观电子商务年会上，李国庆透露了他的心声：当当看重的是长期发展，新增的品类是为了影响顾客重复购买，吸引顾客的黏度，所以尽管目前是亏钱的，但是从长远看当当也要坚持做多品类。当当网想盈利是随时可以做的，但是必须做到“服装、家纺和孕婴童”三个品类的市场份额居行业前三才考虑盈利。
看来，综合性电商才是李国庆的目标，那做出服装促销的举动也不足为奇。
