新浪科技 沈云芳
和从PC端起家的酷我、酷狗相比，从移动端切入的多米音乐占得了移动互联网的先机，却也要面临更大的资金压力。毕竟，前两者可以依靠PC端成功地将流量变现。移动端的商业化对各家来说都还是一筹莫展。
尽管如此，去年年底刚完成A轮融资的多米试图讲一个更需要耐心的故事。这个故事的主线索是音乐社交，在多米音乐CEO石建平的眼里，音乐社交“可想象的空间太多了”。
移动互联网的先机
2009年石建平成立多米音乐的时候，国内智能手机还在起步阶段。那时候，中国用户大多数还不知道安卓，苹果也还未像今日这样如日中天，塞班系统的诺基亚几乎成了智能机的代名词。从一开始就准备从移动端切入音乐市场的多米，开发的第一个版本便是塞班版本。从2009年到2011年年中，塞班一直占据着多米绝大多数的用户群。
2009年，97.6%中国网民获取音乐的行为还停留在PC互联网，24.4%来自移动互联网(数据来自艾瑞报告)。多米占到了移动互联网的先机，但也要承受移动互联网端变现难的问题。2009年，中国在线音乐88%的收入来自广告。和多米相比，从PC端起家的酷狗和酷我显然更具备广告变现的条件。2004年创办的酷狗在2005年就通过页面和播放器广告位实现盈利。2005年创办的酷我也在2008年开始通过广告和游戏联运变现，在2010年达到收支平衡。
而多米所在的移动端还充满变数，商业化更无从谈起。2011年，多米抓住了安卓的爆发。2010年开发多米安卓客户端的时候，石建平还需要翻墙出去找安卓的开发文档。“我们那时候也不知道安卓这个系统到底会不会起来，心里也没底。”2011年初，多米的安卓版上线，在后面的半年中下载安装的反应比较平稳。2011年中，随着国内安卓终端出货量的增长，多米安卓版的下载量也出现小爆发。根据石建平提供的数据，2011年底到现在，多米安卓版的下载量每年可以翻三番，以致于使原先塞班占优的用户结构也发生了变化。如今，多米官方宣称的1.5亿累积用户数中，大部分(具体比例官方未透露)用户在安卓端。
也是在2011年，在商业化上一直没有动作的多米得到了A8音乐集团伸出的橄榄枝。当年，A8音乐通过旗下全资子公司茂御认购多米音乐42.7%股份。去年12月，A8音乐通过全资子公司茂御再次耗资600万美元认购多米音乐1300万股优先股。认购后，茂御公司持有多米音乐46%的股份。凭借着这些资金，多米稳步运营到现在。
音乐社交的新故事
尽管抢到了移动端的先机，多米也要面临竞争对手的追赶。酷我、酷狗和百度音乐目前都覆盖了安卓和iOS系统，有些也早在Windows Phone平台卡位。在日益激烈的用户竞争中，每家都在寻找差异化突围的路径。多米找到的方向之一是音乐社交，这是一个需要耐心培育的市场，也是在线音乐公司在收费、增值服务和音乐周边等商业模式外，需要讲清的新故事。
在多米音乐App上，每个用户可以自行生成歌单和专属的个人音乐页面。除了最基本的可将歌单分享到微博、微信等社交网络外，用户也可以关注其他网友的歌单并进行文字、语音的评论互动。在石建平看来，歌单最基本的作用是通过用户将多米平台上海量的音乐进行分类和收集，方便用户找到自己喜欢的音乐类型并且找到共鸣。而社交互动的手段能够增强用户在多米上的粘性。
建立社区网络是一码事，之后如何商业化是另一码事。“社区建起来以后，可以想象的空间太大了。”石建平说，多米今年的任务是将社区的圈子和氛围塑造起来，“我们希望以后用户看到多米，想到的是移动、歌单和音乐社区。”
而参照PC互联网的商业模式，多米音乐社区未来也可以有至少三个方向的商业模式。方向之一是直接收费，例如社区内的达人可以对自己的热门歌单进行收费订阅。方向之二是增值类服务，比如仿照YY音乐的虚拟物品模式。最后一个方向就是最常见的广告模式。
“互联网是不成功便成仁，太早做商业化的都做不大。”对于商业化，石建平显然做了充足的心理准备。
