2006年至今已提价13次
东阿阿胶昨日公告将阿胶块出厂价上调25%的消息,与前面几次涨价的理由一样,此次还是因为上游原材料驴皮涨价。据业内统计,自2006年5月至今,东阿阿胶已累计涨价13次,出厂价从500元/公斤以下升至接近1500元/公斤。
涨价无法避免的两个后遗症是,终端消费人群的流失、渠道囤货导致终端价格紊乱。最终反映至财务上,便是业绩增速的波动。东阿阿胶去年年中净利润增长率仅为3.66%,去年底是21.49%,今年一季为15%。
提价频繁净利增速反而下滑
来自招商证券的数据统计显示,从2006年至今,东阿阿胶已13次上调阿胶块出厂价格。值得一提的是,2010年以后进入密集提价期,先后提价8次。其中,2010年提价4次,累计涨幅45%;2011年一次性提高阿胶块产品出厂价为不超过60%。
此次从7月13日起阿胶块出厂价上涨25%,终端价格料将相应调整。业内预计阿胶块的出厂价和零售价将分别上调到1400元/公斤、2200元/公斤左右。
此前市场预期阿胶块提价幅度在10%以内,此次25%的幅度远超预期,有分析人士担心会影响其市场占有率。
由于2010年和2011年出厂价上调势头太猛,2011年阿胶块终端价累计上调了100%,两年左右时间阿胶块终端价格即由500元/公斤提升到1500元/公斤,消费者难以接受。相关数据也显示,每提价30%,现有客户流失10%。
客户流失的同时,经销商则大量囤货,在2012年渠道压货较多,东阿阿胶不得不采取控货方式,导致业绩增速缓慢。今年一季度其净利润增长率是15%,去年底是21.49%,而前年和2010年该数字曾经分别是47.05%和48.71%。
竞争对手未跟进涨价
东阿阿胶一直声称的因驴皮上涨而涨价的逻辑也备受质疑。据悉,目前终端总销售额不足80亿元的阿胶市场,群雄混战,东阿阿胶占据最高端,同仁堂次之,山东福胶集团占据中低端,老君堂等小阿胶厂占据低端市场。
在东阿阿胶不断涨价的时候,其他竞争对手并没有跟风,为何都用驴皮,东阿阿胶就有成本压力,而其他对手就没有将成本压力转嫁到终端上?
在2011年东阿阿胶疯狂提价之时,山东福胶集团就没有跟进,而是通过低价迅速抢占东阿阿胶让出的中低端市场。
而且,同仁堂、太极集团、宏济堂、佛慈制药等各大阿胶企业,还不断放出要扩大产能抢市场的信号。山东福胶集团去年宣布将投资10亿元启动4000吨阿胶扩产项目,建成后可年生产阿胶制剂6000吨,成为全国产量最大、品种最多的阿胶制剂生产基地。据悉今年将竣工。
面对上述汹涌的扩产形势,未来东阿阿胶如何抗衡竞争对手,除了提价,还有什么?
