制图/郑萌
最近左图这条通知在微信群里几乎刷屏了。
无疑，如今，微商已经成为与传统商业抗衡的又一种不能忽视的商业模式，尤其是做服装的微商。业内总结，从最早的打货卖货、自产自销……到如今的微商服务，服装商业已从最原始的1.0时代跑步进入6.0时代。
“凡是在我朋友圈开店卖衣服、鞋子、包包……的老板们，年末了，租金麻烦按时交一下，谢谢合作，我也不容易，忍一年了!”
微商引领服装销售
进入6.0时代
最近在微信朋友圈，不少人都在转发“让朋友交租”的通知。郑州市民小郑毫不犹豫地转发了，“我太同意这个观点了，最近一年，我朋友圈里各种卖货的消息呈暴增状态，每隔几天，就会发现新的刷屏商品。”小郑说，她发现朋友圈里做服装微商的较多。
2011年诞生的微信，引领着自媒体浪潮，迅速波及服装行业，仅仅3年，服装微商就出现了。
锦荣商贸城西一街9号的“美辛女装”店主王培军，就是微商大军中的一员。祖籍浙江的王培军2004年入驻锦荣商贸城，10年里，他有了自己的品牌——美辛，在郑州南三环建立了1800多平方米的生产厂房，2010年他进入阿里巴巴做起了网商，去年，他又多了一个身份——微商。
“去年3月份在杭州，我听朋友说微商很火，就想试试。正好我侄子也毕业了，学的是电子商务专业，所以就开始做起了微商营销。”王培军与其他几位浙江嘉兴的同行成立了“嘉兴商会”，抱团发展，他们注册了公司，建了一个公共账号，加大宣传力度。
而据记者了解，像王培军这种涉足微商的商户在锦荣商贸城不在少数。锦荣商贸城企划部经理滕井星说，据不完全统计，目前至少有50家商户已经通过微信开展业务，还有一大部分商户仅仅通过微信向客户展示新品。
“如今，就连在街边开店的人都试图做微商，更别说有资源、有渠道的市场商户了。”滕井星说，微商虽然是一个新兴的商业模式，但也是服装销售的一个新趋势。
微商营销需掌握好一个度，关键是提高信任值
王培军的侄子对微商有一定研究。他说，微商是一个比较特殊的群体，其交易源于朋友之间的信任，这种信任额度是不可控制的，产品的好坏以及其他因素都可能影响到信任值。
“做微商，找到一个好的产品或货源只是迈出了第一步，关键看你会不会包装自己。现在有很多人在朋友圈中都被屏蔽掉了，究其原因，是他们没有掌握好一个度，造成了信任危机。”王培军的侄子有感而发。
成功的微商在于展示自己。平时可以发些心情感悟或生活照，把自己真实的一面展示给大家，这样你的信任值就会上升。如今，虽然做微商给王培军带来的利润只占整体业务的5%，但他对微商的前景却非常有信心。
在他看来，微商是会爆发式成长的，这种成长是代理一级一级构成的，如果这种树状结构能够持续发展，那么个人成立商业帝国也不是没有可能。“微商用现在的话讲就是一个新鲜出炉的‘小鲜肉’，它年轻，有活力，虽然微小，却有格调!”
滕井星说，目前，锦荣这边，市场本身也在利用微信平台做自宣，沟通服务客户，而且公众号已经累积了1万多名关注者。“明年，公司就准备下大力气引导商户做微商，手把手教商户们如何寻找客户、具体如何营销等。这同时也是引导商户转型升级的一个方向。”
多元消费需求
对应多元销售模式
“服装商业的六种销售模式，每个时代有每个时代的产品和主打模式，如今各种模式融合共存，也成就了郑州服装市场的繁荣和升级。”滕井星说，以锦荣商贸城为例，2002年~2014年，从郑州服装市场自发性的“聚集而市”，商贸城成立，顺应走向规范化、规模化的历史潮流，到在郑州周边建设服装面料市场和服装加工园区，再到拥抱互联网，配套“河南网商园”，最后到深度融合互联网，培养扶持电商。郑州锦荣商贸城相当于历经了“自发性1.0市场”—“规范化2.0市场”—“产业化3.0市场”—“网络化4.0市场”—“孵化性5.0市场”这五个时代。
而如今，锦荣欲将电商服务、孵化与线下服装销售结合，在迅速改善硬件、阶段性有序推进的基础上，打造“B2B2C市场”概念的O2O服装商业模式，建设“快时尚”消费模式的服装商城，这将是“服装商业6.0时代”。
从1.0时代到6.0时代，表面上看，服装销售因为技术创新、电子商务发展，销售模式呈现多元化，但在业内人士看来，这其中不变的是不断追求高品质、设计感的服装销售本质，变化的则是人们对服装多元化、个性化的消费需求。
滕井星说，以前，人们仅把服装当做生活必需品，而现在，服装领域出现了更多专业的细分领域，比如婚纱、演绎服装、职业装、礼服等。消费者对个性化、定制化、专业化的需求越来越多。
所以，对于做服装生意的商户来说，消费者有更加多元的需求，他们也应该尝试多元的销售手段。“比如，做好自己专业品类的同时，可以增加其他品类的销售。专门给经销商供货的商户也可以尝试网批，或者开天猫店等。”
