从2012年开始，中国的家电零售行业基本上步入了通缩和停滞的阶段。其突出表现便是：家电零售市场的通缩逼得家电企业开始拓展及下沉渠道，结果导致很多经销商发现周围的店越开越多，客户越来越少，日子越来越难过。
尽管如此，很多经销商还是跟着家电企业一起熬过了几年的时光。但这几年下来，不但经销商觉得日子还是很难过，连一大批的家电企业也发现越来越没有自信了。如果按照既往的步伐和方向走下去，对于众多家电经销商，甚至是家电企业来说，结束营业倒闭只是“水到渠成”的事情。
现状：企业是领头羊，商家只能跟随
当前部分家电企业开始求变，从行业大佬到中小企业，从大的平台到小的个体，都在寻求解决的办法。当然这个过程没有一个是绝对可行的办法：大家面对新经济时代，肯定都是好像改革开放初期一样，都是摸着石头过。
在这一过程中，家电企业是领头羊，是开路先锋，所以肯定要先涉水，基本安全了，经销商才会跟着下水过河。但在这个过程中，突破现有的思维是至为关键的。
对于家电企业来讲，要适当放下之前的“产品驱动思维”，建立“以消费者为中心”的企业新战略。经销商也要紧跟家电企业的步伐，体制未变，思维先行。
对于经销商来说，营业技巧应该还是有的。比如说店庆或者节庆的时候，搞个拱龙，几个气球，两排花篮，地上贴一大片海报，片区广发传单，小区撑两个帐篷，这些常规手段或者活动标准配置，应该是搞得得心应手的。
问题在于，当市场低迷的时候，家电企业的营业费用收缩也是很快的，市场好的时候，这些费用可以报销，不好的时候，这些费用就要经销商自己承担了，你舍得投入吗?我们的经销商依赖思维是习惯了的，有报销、有投入就搞，没报销、没投入就先观望。
当前很多家电经销商有着“企业不催我不动”，“对手不动我不动”，“成本太高我不搞”，“模式太新我先看”，“操作复杂我不参与”等因循守旧的思想，只想着安安稳稳挣点产品差价或者返利，太平过日子的。
如果这样就很危险，空中有“电商渠道商”的疲劳轰炸，海中有“互联网企业”跨界抢食，地面有“苏宁京东”下乡，背后还有本地同行捅刀子，关键是客户群众基础也只剩下自己的亲朋好友了，守这一亩三分地不容易啊!
挑战：居安要思危，居危要思进
商业时代是讲价值利用的，所以家电企业经销商必须要审慎思考下，到底自己能够被利用的价值在哪里?
过去习惯的做法是，拿出一笔积蓄，选门店，进货，按照厂家或者上级代理商指导搞活动，再打款，再进货，没要求就不搞活动，呆在店里上网玩游戏，产品坏了要维修就找企业或者退回代理商，自己也不学会修，情愿晚上K歌打麻将，也不找客户。就这样恶性循环。
在这种做法下，如果是市场行情好，经销商相当于厂家的贷款方，主要做的是资金支持，这个资金支持就是能够被利用的价值。在行情不好的情况下，因为货卖不出去，所以经销商能提供的资金支持有限，逼迫企业需要发展更多资金渠道，于是就出现了一个县或者一个镇好几个品牌专卖店或者点了，结果就是大家都死撑，谁也没好日子过。
之所以讲居危要思进，就是说经销商要抛弃依赖思维，自己主动求变求进取。有些经销商想着，市场不好，企业或者上级代理应该会施以援手的吧? 殊不知，这个世界上，从来没有雪中送炭，因为在雪中送炭是有很大风险的，大家还是都比较喜欢雪已经停了再来送炭，稍微精明点就是雪快要停了就出来送炭，让你还感激他。
思进就是以家电经销商自身对行业的了解以及自主判断，做出一些主动改善的动作，在有限风险的原则下，什么方法都可以尝试，也许尝试着就过河了。等你过河了，代理商或者企业就要过来围着你锦上添花了。
对一些新的业务开拓动作的尝试，不要畏难，不要怕麻烦，风险总会是有，不要晚上睡觉前心里想着千万条路，却是早上起来走原路。如果一件事光有收益没风险，那就轮不到你来做了。
