近两年来，从中央到地方，推出了一大批PPP项目，但是，成功率并不高，社会资本、特别是民营资本的积极性不是很高，兴趣也不是很浓。很多情况下，相关方都在等待观望。相反，国有资本对此却表现出了浓厚兴趣。显然，这不是PPP的初衷。
当然，成功率不高，不代表没有成功的案例。华夏基金与河北固安的合作，则可称之为PPP项目推进中少有的成功案例。从2002年双方牵手到现在，14年时间，固安县的财政收入增长了近50倍，华夏幸福的资产规模也增加了10多倍，真正实现了“双赢”。
那么，推动双方合作成功的秘诀是什么呢?以诚相待、市场意识、服务水平等毫无疑问是最基本的条件。但是，与产业相伴，则是PPP由“金蛋”变“金鸡”的关键。如果离开产业谈合作，PPP就极有可能成为一种短期行为，成为投资者与地方政府的利益博弈，而不是相互合作。华夏基金与河北固安的合作，就是建立在产业发展的基础之上，通过产业发展，壮大地方实力，增加居民就业，改善城市环境，提高居民生活质量。如果没有产业，无论是投资方还是政府，都没有能力再合作下去。恰恰是，这个十分重要的因素，在目前各地推出的PPP项目中，很难看到，或者说合作的基础条件很差。
也许有人会说，PPP项目的落脚点主要是公共设施，是政府通过购买服务或为投资方提供固定收益的方式，吸引社会资本参与。从PPP的初衷来说，确实如此。问题的关键是，经过前些年大规模的城市建设，地方政府能够用来吸引社会资本的公共设施项目基本没有，政府所能提供的固定收益和购买服务等，也因为政府债务负担过重以及政府信用方面的缺陷，难以得到社会资本充分的信任。自然，PPP项目的成功率也就较低了。
也正因为如此，华夏基金与河北固安以产业为基础的合作，就给PPP探索出了一条新路，一条能够创造可持续合作条件的新路。就投资方来说，从合作的第一天起，就不是打一枪、赚一笔就跑，而是长期扎根，谋求长远发展。对政府而言，能够吸引一个扎根本地的投资者，相关的政策资源、服务等，也就可以放心大胆地提供，而不需要担心对方会跑路。因为，对方把产业基地都建在这里了，就不可能轻易言跑。自然，双方的合作空间就会越来越大。
更重要的，以产业为基础，能够调动双方的积极性，能够不把合作当作一个“金蛋”，彼此都想从“金蛋”上多挖一块，以达到自身利益最大化。结果，争来争去，就一个“蛋”那么大。相反，把“金蛋”变成“金鸡”，纵然对方多拿一点，双方的利益也会水涨船高，越来越多。合作到一定程度，多拿的一方还会在愉快的合作中主动调整利益分配关系，以便于更好地加强合作。
所以，各地在推进PPP项目中，能否把思路调整一下，把单一的“引钱”思维转化成产业发展思维，从“引钱”转向引产业上，可能合作的空间会更大，合作成功的概率也更高。否则，只会让双方产生“防贼心理”，很难形成真正意义上的合作。
