——访一口苦凉茶公司经理申钊先生
近几年来，随着人们生活水平的改变，因饮食生活不注意节制而引起心血管疾病患者越来越多，目前心血管疾病已经成为人类健康的头号杀手。具有关健康报告资料的不完全统计，在城市人口中，有60%以上的老年人患有“三高”病症，有40%以上的中年人患有不同程度的“三高”病症。在忙碌一线的公务、商务、白领阶层的青壮年中，有相当庞大的人群都因为生活饮食不节制而患有“三高”病症。“三高”病症成为现阶段青壮年人的一种“富贵病”。
正是因为看到了这种商机，一口苦凉茶公司应运而生了，它从创办到现在的短短几年时间里，因为市场目标定位准确，产品质量有保障，市场推广有力度，所以在业内渐渐拥有了较高的知名度、且赢得了非常好的口碑和地位。为了进一步了解这个行业，我们采访了一口苦凉茶公司有限公司总经理申钊先生。
慧聪网：您好！申总！能否请你简单介绍一下贵公司的发展历程及现状。
申钊：好的，可以。我们公司前身是从南宁市金赛保健品有限责任公司销售部发展而来的，先从市场入手，建立了有效的市场营销渠道，最后再建立生产体系的一个集研发、生产、销售为一体的公司。公司是在2004年4月成立的，刚开始成立之初，是以几个在市场一线锻炼多年的有识志士和原广西药物研究所所长、享受国务院特殊津贴专家曹庆荣教授为首组建起来的。目前已经基本形成了以高级药师、医师、经济师为骨干的的研发、生产、销售体系。
慧聪网：贵公司是一个主要做健康保健茶的专业公司，对企业目前来说，不管是品牌还是目前的产品以及市场推广方面都应该算是做得比较完善了。那么能否请您谈谈贵公司产品方面的情况以及公司产品的主要特点？
申钊：我们公司的产品基本上分两大类：一类是聚人气的产品，如以医药批发、连锁、零售店和超市销售主体的“一口苦”袋泡凉茶和以连锁加盟店为主的“一口苦”凉茶店系列产品。这类产品是以较好的质量、较低的价格和较高的市场占有率服务大众，聚集人气的；有了人气才会有第二类产品：以高科技含量、高附加值的产品为公司的发展积累资金，如专门针对高血压、高血脂、高血粘、高胆固醇和糖尿病的“知高草”系列的“圣曲三泡茶”、“常压茶”、“常糖茶”等。
“圣曲三泡茶”是原广西药物研究所所长曹庆荣教授在“红针三泡茶”的基础上经高科技提炼其活性成分,完善和提高，运用现代科学的方法精制而成，对降低人体血液中过高的血脂、血粘度和胆固醇有奇效。常饮可以预防“三高”，预防心脑血管堵塞。
值得一提的是“圣曲三泡茶”的秘方来源于广西靖西壮族的晚清峨眉山道士黄文保。他有偏方“红针三泡茶”:“辰时一泡通经脉,午时一泡滤积痼,戌时再泡结血清”。过去中医有将现在的高脂血症、高粘血症、高胆固醇症（简称“三高”症）称为“结血症”的，即血液浓度太稠，粘性太大，这种预后不良的病症会导致心脑血管堵塞、发生心肌梗塞、脑血栓、脑出血等严重后果。“红针三泡茶”偏方在民间流传已有一百多年历史了，是一种疗效奇特，功效连贯的健身茶。“红针三泡茶”偏方中的主方红针草等全部选自海拔1200米左右的壮族山区的原生草药，有清血、解毒、凉血、活血散瘀、通络之功效。其功效突出在“通、滤、清”三个字，能活血、通络，利滤清疏血液中过高的血脂、粘稠度、胆固醇。同时对尿血、便血、吐血、衄血、产后瘀血、月经不通、小便不利、肠痈、黄疸等症亦有较好的调节作用。
初患“三高”病症或轻度“三高”病患者一般都不会引起重视，然而它的预后不良却为以后转化为心肌梗塞、脑瘫、偏瘫、中风、高血压等心脑血管病患埋下了隐患。由高血脂、高血粘、高胆固醇（简称“三高”）而引发高血压症患者，只要服用“圣曲三泡茶”“三高”降低了，血压也随恢复正常了。
我们产品的主要特点是：效果明显。一般服用1~2个疗程就能收到较好的效果，而且只要注意科学饮食，一般不再反弹。第二个特点是安全。我们的产品100%采用原生的药食两用的草药，这些草药大多数在南方老百姓的日常生活中常用常吃的，具有纯天然、无污染、无毒副作用的特点。
慧聪网：贵公司在保健茶方面目前都有哪些产品？拳头产品和主推产品有何市场优势？目前主要销往哪些地方？前期市场开拓情况如何？主要销售形式有哪些？在今后市场销售方面您打算进一步加强的有哪些些方面？
申钊：目前公司主要产品有降“五高”的“知高草”系列的“圣曲三泡茶”、“常压茶”、“常糖茶”；止咳理肺的“百咳花”系列“罗汉果茶”、“橘红茶”；醒酒护肝的“醉醒草”系列的“万寿果茶”；清热解毒，祛暑降温的“一口苦”系列的清热解毒凉茶、二十四味凉茶、鸡骨草凉茶、溪黄草凉茶、生冲雷公根凉茶等40多个品种。
拳头产品的优势是：百年的独特古方，效果显著和安全性。这也是我们的市场优势。
慧聪网：能谈谈您对这个行业未来发展的一些看法吗？
申钊：十几年的保健品市场运做给人一个作保健品可以不管产品的质量与保健效果，谁敢吹，吹得响亮谁就成功的经验，现在不一定灵了。随着人们综合能力的增强，消费心理日趋理智了。
有显著的保健效果、优良的质量保证、较高的品牌知名度、较大的规模、严谨规范的生产是本行业未来发展的趋势。拼的是实力。那种靠概念炒做、不注重保健效果的短期行为必将被淘汰出局。
随着我国各种法律的不断完善，经济秩序的不断规范，人们消费水平的不断提高，保健品行业将面临着前有“国药准字”的强大压力，后有质次价低的游击产品的骚扰。只有不断提升自己的规模和实力，才可以提高自己的抗压和防御能力。
慧聪网：回首过去，贵公司取得了不错的成绩，那么接下来你们有怎样的发
