另一方面，作为“终曲”和“前奏”节点的12月，又担当了承上启下的角色，如何在这段家装“序曲”中未雨绸缪，成为摆在各大家装业老总案前亟待解决的问题。
越到结尾越精彩，年末家装压轴大戏，序幕已然拉开……
冲刺年末：
最后冲刺决胜12月
如果把整个2010年的销售跑量比作一场接力赛，那么当这个接力棒传到第12个人时，往往是发起最后冲刺之时——用来形容当下的家装市场，是再适合不过了。
近来，家装市场便掀起一股“促销潮”，各种优惠预告琳琅满目，先声夺人，十分抢眼。12月11日，亚细亚家具广场·宇森行尚品正式开业，9天巨惠闪耀榕城；12月11日至12日，大自然地板在连江路喜盈门建材家具广场前大堂将举行“大‘价’光临，开仓放‘量’”年终大促销回馈活动，全场地板59元起特惠；上渡建材市场则在“涨价风潮”上做文章，提出在12月中旬起，将联手上渡旗下各大卖场掀起超低震撼价促销，作为“涨价前的促销风暴”；2010年11月27日至2011年1月3日，喜盈门发起的“年底冲量大减价，5重惊喜疯狂送”活动正在进行中；12月18日至12月19日，博若森整体装修举办“涨风遗憾，约惠有理”年末感恩回馈盛宴，推出966/m特惠价；名典磁砖也掀起“年底大冲刺”，全场优惠2.8折起……
巧的是，近段时间以来，一手楼市也开始复苏，开盘、加推以及各种品牌宣传活动接连不断，整个市场的“上游”和“下游”遥相呼应。
把握时机：
“刚需效应”借传统旺季“发酵”
“今年的家装市场都不太景气，尤其是中端市场受到宏观政策和民间传统装修习俗的影响，市场整体呈现比较疲软的状态，因此之前举办的一些促销活动影响力都有限。”一家装业内人士坦诚。
那么，究竟是什么原因让家装企业有如此“底气”再举办促销活动？
事实上，年末作为传统的家装旺季，按照惯例都有促销活动以让利消费者，又逢今年特殊的市场行情，各大家装企业就想抓住一些消费者“在年前把房子装修好”的心理，在年末向销售业绩发起最后一轮“冲击”。
另一方面，“往年到这个时候都是以后期装修的家具用品为主，而今年到年终像瓷砖这样的前期装修品在一些家装卖场的供应需求却呈上升趋势”，对于这种市场“怪象”，上渡建材市场企划经理黄祖磊认为，这应该是今年部分较迟介入市场的刚性需求购房者开始进入装修市场，从而带动了需求。
“有装修的肯定是刚需，这些自住型消费者又集中在中端市场，而今年整体的中端市场都比较低迷，所以不排除在年前这段时间有所反弹的可能。
