在走访江苏太阳能企业的过程中，不少有规模的企业人士认为，能够成功中标太阳能家电下乡是应对市场的有力武器。
据辉煌太阳能一位高管介绍，今年的太阳能热利用市场竞争非常激烈，不少企业都倒下了，但也不是没有一点机会，实际上市场机遇还是很大的。比如目前的太阳能家电下乡，如果能中标，将极大地提升产品知名度和占有率。因为第三轮太阳能家电下乡不同以往，审核将更加严格，所以中标的企业肯定要少多了。这样经过层层审核，最后中标的企业一定会受到顾客和消费者的赞誉。所以太阳能企业中标家电下乡，是应对明年市场的一个最好途径。大家都知道，如果取得了中标资格，就等于有了开发明年市场的通行证。
还有的企业人士认为，明年的市场不论是下乡产品，还是品牌产品、驰名商标，能效标准的实施势在必行。但能效是个硬指标，如果你的产品有很多的荣誉，但你的能效很低，那你在顾客心中的形象肯定就降低，销售就受到影响。所以，如何提升产品的技术含量，提高能效是根本，这也是企业的一道门槛。
据了解，虽然不少企业已经意识到了这一点，都在积极想办法，提高产品的能效，但市场上真正有高能效技术的产品不多。因为多数企业都不愿意在技术研发上加大投入。
方向对船小好调头
常州兴旺绿色能源有限公司销售部部长刘惠彬讲，在今年这样一个市场环境下，我们通过提高产品质量和技术革新取得了发展。预计2011年也应该有一个相对不错的成绩，其中体现有三。一是行业大洗牌正在如火如荼地进行，杂牌、无质量意识的企业必将被淘汰;二是没有核心技术的一些小企业也将被素质越来越高的代理商所抛弃;三是用户越来越相信有产品核心技术和被国家权威机构认可的产品，越来越认可大企业、大公司和耳熟能详的品牌，这对于他们来说是个相当不错的机遇。
江苏三金太阳能有限公司总经理范容来介绍，为了应对太阳能热利用行业出现的新情况，三金太阳能将不断加大投入，聘请专业团队和人才，对产品进行重新定位，通过多种方式的合作提高规模和技术实力，应对市场变化。范容来认为，2011年的太阳能热利用市场肯定还会有大的发展，关键看企业是否能够跟上形势。就2010年的市场来讲，在农村血拼的中小企业死了不少，但也有一些企业开发工程市场，进军城市和外贸，都取得了发展。对于中小企业来说，船小好调头，只要找对方向，就不怕路远。对于三金太阳能来说，公司虽然不大，但很有实力，不像一些中小企业缺乏资金和产品优势。
还有一些企业表示，除了产品转型壁挂和平板太阳能外，还将加大外贸市场的开发力度，成立工程部，企业走出去做工程，利用企业的技术和产品优势，在工程领域扩大战果。
通过调查发现，面对市场竞争和行业洗牌，江苏多数中小企业都能够积极应对，通过差异化的产品，灵活的市场策略寻找发展机会。大家均表示，对明年的市场很有信心。
