长期以来，国内奢侈品销售的主力军是综合类销售平台。专做奢侈品的电子商务网站往往刻意低调，甚至会采取会员邀请制。这并不妨碍此类电子商务平台的快速成长。此前业内有说法认为：前两年是“钻石年”，今年是“黄金年”，明年才是真正的“奢侈品年”。
和奢侈品品牌店面“不打折”的做法相比，这类电子商务网站往往用价格优势与传统渠道竞争，一般品牌的价格能做到2至7折。当然，其销售的产品往往包括陈年(微博)旧货和中低端产品。
“单品价格10万元是一个分界线。”一位业内人士认为，对于这类网站来说，价格超过10万元的产品基本上不太可能销售出去，所以对于真正的奢侈品厂商来说，进入这个渠道意义不大。相反，它们还需要担心质量控制和客户支持的问题。如果面向寻求折扣的消费者销售，肯定会损害其品牌价值。
打折仍然很重要
奢侈品品牌网上销售平台往往是越过中间商，节省下昂贵的店铺门面费用，直接通过网络与消费者联系，从而获得价格优势。
“国人往往不太在乎是否是当季的新货，而追求新货的人往往不会在乎价格。”一位网站负责人表示，库存旧货的折扣较大，新货的折扣较小，这对于国内的消费者来说正好形成了一个落差。
“传统销售渠道无法规避时间、地域、价格和关税等因素的影响，电子商务则有可能解决这一问题。”上述人士认为，在目前国内电子商务的销售额中，奢侈品仅占不到1%，巨大的潜力将吸引越来越多的资本进入。
明年奢侈品涨价的说法甚嚣尘上，一些人甚至预测明年国内奢侈品会涨价30%左右。涨价的预期正推动消费者往电子商务上面转移，这让业内将明年视作“高端电子商务元年”。
奢侈品开网店
陷入两难
不过，在众多第三方购物平台的冲击下，相信越来越多的品牌将不得不应对挑战。毕竟，如果它们不做，也有其他人会做。与其让那些网站降低其消费体验，还不如自己出来抬抬身价。
这么一来，摆在它们面前的问题是：未来“奢侈品”这个名称还会不会存在呢？试想，在一个折扣满天飞、人人都可以买奢侈品的时代，奢侈品还有意义吗？
实际上，正如分析人士所言，一些奢侈品品牌试图借电子商务挽回增长颓势并延伸其在新兴市场的布局。这可能遭遇不小的尴尬。其网站开设后，首当其冲的是冲击传统销售渠道，而传统销售渠道才是奢侈品存在的意义。这该怎么选择？
