谭旭光认真听取了代理商们对过去一年工作的回顾，以及对新一年商务政策的意见和建议。他指出，船机市场是潍柴的传统市场，十一五期间，潍柴致力于打造中国最大的船用动力及发电设备制造基地，面向船用动力、发电设备市场以及相关产品研发、生产和销售为主要发展业务，实施规模化、差异化战略，坚持成本领先和技术领先，确保主要市场的品牌主导地位。公司在1000马力以下船机市场的占有率超过75%，在1000-3000马力船机市场占有率达到了50%，确保了市场的绝对领导地位。在中小功率船机市场上不仅占有可观的份额，而且有着良好的市场信誉。这一方面得益于潍柴的品牌效应，另一方面更有赖于多年来代理商们的大力支持。明年是潍柴十二五战略规划的开局之年，按照这个规划，到十二五末，潍柴船用动力和发电设备收入要达到100亿元。要实现这个目标，就要求代理商和潍柴一起实现战略转型，转变理念，提高认识，树立长期战略合作理念，诚信经营，风险共担，坦诚交流，同步发展，规范管理运营，增强风险防范与控制能力。
谭旭光对代理商提出了四点要求：一、平等共赢，共同努力，实现转型，打造百年战略合作伙伴。二、规范运作，打造具有竞争力的潍柴代理商队伍。三、相互沟通，在市场竞争中赢得主动。四、打造品牌，实现船机品牌价值的提升。
谭旭光说，在过去的岁月里，潍柴一直在扶持代理商做强、做大，力求通过厂商合作协同，实现共赢发展。今后，我们将一如既往地提供好的产品和好的服务，并加强代理商体系管理，系统提升代理商的运营能力。作为代理商，要树立长期合作、做大事业的理念，要自觉融入公司文化，重诚信，重品牌，建立标准化的组织与业务流程，加强团队能力建设。力争用三到五年时间，打造一个更具竞争力的潍柴船机代理商团队。
