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一线销售员、销售法则、销售管理

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-12-17 15:13:11    来源:中国营销传播网    评论:0
销售的魅力在于创新。销售制度越严密,销售工作成了格式化。而越是格式化的东西,其效果总是难尽人意的。这就需要销售人员在公司的管理框架下,有创造性的思维。

    创造力在于销售方式的创新。任何销售方式都不是恒定的,新的销售方式的产生,都能在竞争中占得先机。

    创造力在于销售模式的创新。在变化的市场中发现新的商机,就能创造新的销售模式。

    创造力在于销售渠道的创新。消费习惯在变,新的经营平台的诞生,都会导致销售渠道在被拓宽,都会渠道创新提供先天条件。

    创造力在于传播方式的创新。新媒体的出现,国内外重大事件的发生等,都会成为新的传播途径。传播在于抓住消费者的眼球,增强企业的影响力。传播方式的创新,在于拿否把握住商机。

    修炼十、表达力

    表达力主要两方面:语言表达力和文字表达力。销售人员得与各种类型的人打交道,语言表达力至关重要。话正常人都会说,关键是怎样说。那些话该说,在什么场合说,这就语言表达力。

    语言或文雅,或粗鲁,或浅薄,或深奥,这就看场合和对象。双方语言表达方式的类同,交谈就会融洽。

    销售人员免不了要写工作计划,工作总结,策划书等等。这就需要提高自己的文字表达能力。文字表达里往往决定了上司对你的印象和评价。

    “路漫漫兮,吾将上下而求索”。时世艰难,往往是英雄倍出的年代。独善其身,超越自我,是每位想有所成就的销售人员的最佳途径。

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(文/小编)
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