显然,中小企业不可能像垄断企业那样管理客户的。那么,我们该如何成为客户心目中的上帝呢?让客户对我们产生依赖,我们在客户心目中的份量就会增加。我们成为了客户的上帝,客户哪里会跑?显然,让客户对我们产生依赖比较困难,现在的技术进步造成了产品同质化,想通过产品将客户区隔开来非常难做到。因此,人们都想到了服务,于是提出了客户是上帝的口号,追求客户满意度,但是这样也很容易让对手效仿,而且让客户服务越来越难做,成本越来越高昂。
准确的说法是谁稀缺,谁是上帝。很显然,通常人们忠诚于上帝,而不是上帝忠诚于每个人,这就告诉我们,公司要做了“上帝”,就不愁客户不忠诚了。垄断行业是稀缺的,他们从来就不会把客户当上帝。像春运中的“铁老大”几乎成了千夫所指的角色,即使你再不满意,你还要去坐火车,没有办法:他稀缺,他是上帝!