在企业实际的营销中，很多企业都不会去传播自己的品牌定位的信息和原因，以至于很多客户不知道企业的战略和定位，所以只觉得企业产品价格太高或者觉得企业产品价格太低导致利润太小等表面现象，从而都不愿意经销企业产品。
所以企业要在区域市场获得成功，必须要通过事件或活动等形式明确传播产品的定位，让当地商家充分明白企业战略意图和方向，相信企业以后好的未来。奠定商家销售企业产品的信心。
4、要达到本地强势品牌的销量，必须先策反当地市场的代言人。
在电影结尾张牧子是在与黄四郎实力悬殊非常大的情况下进行决斗的，为了彻底打败“地头蛇”黄四郎，他具体通过扔钱给百姓、扔枪给百姓、佯攻攻黄四郎、捆绑黄四郎的替身等形式不断刺激鹅城百姓人性的弱点，鼓励百姓放弃恐惧，勇敢去攻击黄四郎，最终让黄四郎彻底失败。
很多企业在定区域销售目标时向大品牌靠近，但是在开发区域市场时，却又不敢碰当地大品牌的代理商，怕难度太大或怕时间太长，所以最后导致区域销售情况不理想。
所以企业要想在区域市场快速打败或达到当地强势品牌的销量，首先必须搞定当地最大品牌的当地替身(其总代理商)，只要其代理了你的产品，受其影响，当地的二三级商家才会经销你的产品，这样企业的产品销量才能与大品牌看齐和超越大品牌。 (本文来源：网易财经作者：马继圣)
