从张小姐的这段创业经历来看,笔者觉得最为重要的一点在于选对了地方,但却选错了经营的品类。新街口是何等的战略高地啊,不管是公司经营还是自己经营,在寸土寸金的商圈中,进入前首先得掂量清楚自己有多大的把握。没有十足的把握贸然进入,最终只能造成经营上的被动。动辄几十万甚至上百万元的项目,不是想来就来,想走就走的。交流期间,笔者还发现临街的一家店铺正在进行装修。看来位置还是那个位置,但恐怕物是人非了。你方唱罢我登场的游戏,轮番在核心地段轮番上演,在商战的今天,已屡见不鲜。
我们不妨先做个假设,假如张小姐经营的不是饰品,而是利润较高的服饰,或者通过考察市场后,重新确定的一个在业态上具有差异化的业种,是否能持续下去呢?假如张小姐还是相信自己的项目和经营眼光,换个次级商圈,选一个相对经营成本降低的铺面进行经营,价位上也略作调整,是否能提高利润从而避免过早的被动结束自己的创业生涯呢?。。。。。。创业上,生意场上,没有假设,只有行动后的成败。
如果没选择好项目,就不要忙碌行动;如果看好了位置,而没有合适的经营方向,也不要盲目换项目,临阵换主角,只会增添经营风险。只有位置与经营项目达致了较佳的匹配,才有可能延长并成就心中的那种期盼的创业梦。
对于一些学识和经验优先并怀有创业梦乡摩拳擦掌、跃跃欲试的有志之士来说,在我们行动前,如果还觉得自己的想法不够成熟和完善,不妨先对自己来个十问、百问。甚至可以请教身边的那些有经验的、没经验的,正所谓:三个臭皮匠,顶个诸葛亮。我们只有将枝干末梢搞透彻了,心里才会有底。从而不至于心里七上八下的开始自己的梦想之旅。
先问自己这样几个问题吧:卖什么?谁来卖?在哪卖?卖给谁?什么时间?用多收资金?