上游分工专业了，市场开放了，品牌加强了，就要求企业与下游的合作伙伴亲密程度要加强了，由此作为厂家从政策到服务都是围绕销售链条设计了，把握好每个节点，渠道才能稳定，才能畅通，才能有共同的增长。反过来看，礼品行业大批发环节成熟了，联合一下就是最强大的采购联盟实体了，这样对其上游厂家、下游伙伴，合作上就更需要稳定了，大批发环节的发展是促成行业合作一体化的关键。
五、人才行业化
在中国礼品行业人才运用上，的确经历了很多次空降的选择，结果从实体企业到网络，从网络到培训等各个方面，都是很受伤，那些咬牙就是不说受伤的，苦不苦自己心里最清楚。礼品行业没人才，不外请怎么办？其实礼品行业经过这么多年的发展，已经培养了很多优秀的人才，而且是行业专才，只是自己养来的兵不敢也不愿意重用而已，结果正是这些优秀的人才挖渠引水，把其他行业对手带进来，让礼品行业更繁荣兴盛了。请珍惜你手边的人才，只要给机会，士兵中间将军也有不少的，不要辛苦花钱费力的去为对手培养职业经理人。
六、模式两极化
生产厂家一度是礼品行业的主流，厂家的模式是做渠道；近年来傍大款的礼品企业日渐兴盛起来，其模式是服务和策划。如果现在说礼品行业的主流，是典型的模式两极化阶段，一方面礼品厂家不断的有人进入，有人牺牲，站得稳的牌子越来越大，另一方面紧密团结在大企业周围的礼品策划公司，销售规模更有超过厂家的趋势，毕竟伺候几个客户要比服务一群伙伴来的轻松。在两极化边缘，我们要理性的看到，渠道是基业长青的根本，辛苦点值得，大客户是机遇，碰上了你不捞钱等于把饭票作废了，但千万别梦想一棵树下总有兔子。
