从西方发达国家的经验来看，每次行业遇到重大战略机遇时，都是竞争架构大调整的时期，是很多小企业翻身的绝佳时机。在中国，这个战略机遇几乎涉及到所有行业，因为中国发生的不是某一个行业的大变化，而是整个社会在变，文化、经济、观念等社会的根本方面在发生巨大的变化，所以才被称为企业千年难遇的重大战略机遇。在这样的一个历史时刻，难道中小企业就真的只能看着那些大企业更加强大吗？难道王老吉、蒙牛现象就不能成为一种常态吗？
本人认为中小企业还是有很大的机会的。这个机会来自于真正的竞争策略。
诸葛亮和周瑜在赤壁之战中以少胜多，取得经典一胜。我们都知道他们不仅选择了正确的战略方向，而且前前后后用了许多计策，进行了太周密而系统的策划。经典之所以成为经典，都是人策划出来的。
我们的中小企业们一般采取怎样的竞争策略呢？
1、模仿。为保证安全，更多的企业采取跟随大企业的策略，直接模仿大企业成熟的产品，从包装到口感，从促销到渠道几乎就是大企业的翻版。这种做法看似很安全，其实最不安全。采取这种策略的企业，注定了不能进入主流品牌行列。千万别说娃哈哈是跟随策略的成功者，娃哈哈成功的根源是战略创新，跟随只是个战术性策略而已。成就娃哈哈的是农村市场战略和渠道创新战略。
2、产品创新。很多小企业热衷于产品创新，其实是小小的改进或改变而已。比如，康师傅冰红茶用方形PET瓶，她就改成圆形瓶。统一红茶偏酸，她搞个偏甜的红茶。康师傅搞个红烧牛肉面，她搞个红烧猪肉面。红花郎用了红色印花的圆形瓷瓶，她就弄个红色的方瓶。这些所谓的创新几乎对市场形不成任何影响。
还有一些企业真正推出了一些新产品，确实给市场耳目一新的感觉，但由于多数企业的产品创新过分追求创新，而掉入小品类陷阱，其结果跟常规的跟随者一样，终究难以进入主流品牌行列。
3、明星代言。一些中小企业认为明星一来，销量就能飞速增长，企业就会迅速变大。所以，请不起大明星，就随便弄个小明星就上，图个便宜。但他们不知，明星代言是个美丽的陷阱。等企业过了从零到十的“快速增长期”后，就会停滞不前，甚至下滑，而企业自己却始终不能明白为什么。
而有些企业根据老板自己的喜好请了一些大牌的明星，特别是韩国的明星。但却只是在包装和海报上印了个头像，电视广告都坐不起，加上走不出自己的小区域市场，更不敢投放一线媒体的广告，等于花大价钱请了个财神供在家里。
