每个人都是个性化的主体,针对不同的客户找出不同的解决办法,你的销售针对性更强,用左脑和右脑进行全脑博弈,帮助客户的同时提升自己的销售能力。
在这里,我们还是要讲:销售基本上都是人与人的谈判,不同的人物性格决定了他们的价值取向完全不一样,比如孙悟空性格的客户说到:我没时间和你谈,你同我助理谈,当你不知道这个人性格,你走向另一个极端,直接和他干起来了,立即火暴三丈,来一句:枉费我同你谈了三个月,而且你根本就对我们产品没有兴趣,算了,我不同你谈了。孙悟空何许人也:以强制强。会立即告诉你,你很快会被辞职,我找你们销售总监投诉你,让他炒了你,你这销售水平也太差劲了吧。试想一下,你有没有这样的冲动,或者已经有过这样的冲动了。关键问题是:你对客户的性格分析没有做到位。