业主经验谈 小额批发让我咸鱼翻身

上海艾蓝服饰有限公司是从事日韩风格女装制造和批发的商贸公司，与大多数服装厂家一样，艾蓝公司受到经济危机的冲击很大，最坏的时候，工厂几乎到了倒闭的边缘。那个时候，是公司老总刘明最黑暗的时候，经过仔细的分析，刘总决定进军小额批发市场。

    小额批发让他咸鱼翻身

    刘总首先招募了3个从事过零售的女孩成为小批客服人员，并对他们进行了网上销售的培训。同时，挑选精干工人，组成小批产品生产团队，迅速响应小批客户的需求，及时根据需求调整生产。

    刘总开始利用阿里巴巴的平台进行推广，每天积极的上传图片，更新产品信息。这些工作，给刘总的商铺带来了很多流量，但销售依然没有太大的起色，显然是产品吸引力不够。刘总从淘宝的店铺里找到了启迪，做了店铺的美化。此后，艾蓝公司的销售大大提升，2月份，单月卖出8万件，跟08年初接近。终于，濒临倒闭的企业咸鱼翻身，成功摆脱经济危机的困扰。

    厂家直供推广：带来500优质客户

    进入2月份之后，艾蓝公司推出了新的产品系列，并拿出几个产品，以出厂价参与阿里巴巴的“厂家直供”推广活动，两期推广活动，为艾蓝公司带来了2万件的销售，帮助3月份的销量飙升到12万件，彻底从经济危机的困扰中走出来。

    厂家直供活动，为艾蓝公司带来的不仅仅是订单，跟为他们带来了500个优质客户，在和这些优质客户的沟通中，他们及时的了解市场需求，生产淘宝上热卖的产品。推广期结束后，这些客户，还陆续和艾蓝公司合作，为公司的未来奠定了很好的基础。

    小额批发：这个金矿很好挖

    经过几个月的摸索，艾蓝公司的小额批发业务已占到公司整体销售收入的70%，总结这几个月以来走过的路，刘总认为，敢于尝试，勇敢变化，找准方向，是艾蓝公司成功的基石。小额批发是大多数厂家所忽略的，因为小额批发单子太小，但多个小订单累计起来就是笔大生意，而且小订单的利润率比大订单高很多，更为重要的是小额批发只要做起来，公司抵御风险的能力将更加强大。不仅仅是经济危机，其实危机每天都在，行业的危机，地区的危机，政策的风险，这些因素都可能影响你的生意。所以，多花点时间，把小额批发做起来，让公司健康起来很重要。刘总也想以他的例子来为正深陷困境的同行打气，危机并不可怕，可怕的是被一些固有的观念左右，不敢去变化。