新店15平，月租7000元，位置好，装修高档，完全是我喜欢的风格，我稍做修改做了个试衣间，统一做了吊牌和价签，之前转店的时候清了大部分货，剩下的也不多了，开业正好定在五一。我把店定位做折扣，不再像以前那样讨价还价，标价降低，尽量能走起量，不像以前做旧店的时候因为买的人少，就想一口吃个胖子，标价高卖价高回头客少。拿了新货换了季又是节日，我调整了拿货的风格，加了部分裙子，色彩也多起来，生意一下火爆了，五月一个月拿了三次货，营业额做了46000元，也积累了很多老客，让我感觉稍微有点上道了，但是又有新问题了，我属于购物狂型的，一去拿货就控制不住，每次都超预算，而且总觉得货卖一卖就应该补新的，所以这个月虽然营业额还可以，但是除去拿货成本到月底还是没什么钱剩了，刚换新店支出又多。所以在6月份的时候强烈控制拿货量，总算控制下来了，又开始淡季了，但是很多老客还是很捧场。
6月做了38000元，虽然营业额少了，由于拿货量减少，月底反倒挣了一万，慢慢我从中总结出经验，7.8月在我们这属于超淡季，批发的地方开始甩货了，拿到的都是之前的款，新款很少，但是海南又很热，一年有十个月都穿夏装，没新款老客逛的也少，所以7月才做了24000元，挣了5000元，现在是8月，阳历8月是农历7月，在本地有说法，鬼月本地人基本不买衣服，更不要说鞋了（谐音邪）所以生意惨到不能再惨，卖到今天才14000多，看来这个月能保本就不错了，期待旺季的到来，对于现在的状态我还是比较有信心的，正在寻找合适的店想开第二家，觉得一个羊也是放，两个羊也是放，两家店互相可以换款清货什么的，一个店出费用，一个店出利润也不错，希望自己还能继续交好运，回头看看开店这八个月以来真是一波三折啊，总结出来一点心得供大家参考吧！
1。找店的时候一定要找位置稍好的，不要怕租金高，高有高的道理
2。拿货不能只拿自己喜欢的，自己喜不喜欢不重要，重要的是客人喜不喜欢
3。拿货不能太杂，就固定做几家的风格，这样对于拿货价和销售都有好处，也省得那么累到处跑
4。店的形象和装修很重要，要给人尽量少还价的感觉，坚持自己的定价，慢慢培养客人的接受能力
5。自己的形象很重要，气质打扮，有的客人会先从老板娘看起，如果自己形象不好，往往有些爱装的客人是瞧不上你的东西的，个别客人个别对待，当然大部分是要热情的，即使只试不买！
6。永远只做20%人的生意，这20%的人能带给你80%的利润，当然跟自己店的定位有关，我觉得还是卖稍微好点的衣服利润更高些。
7。不断的出花样，搞些小活动，或者店里的摆设更改一下，给客人新鲜的感觉，自己也乐此不疲。
