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植入式营销:“索爱”抖的“苹果”包袱

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-06-14 15:06:12    来源:价值中国    评论:0
 合——借“网民”之势,大量曝光、高度关注,名利双收

    尼爱立信此次营销在网民高度关注与热捧中获得了很高的广告收益,相较投入的营销与广告制作成本而言,收益可以用丰厚来形容。

    索尼爱立信此次传播也为网络植入式互动营销做了一个示范,证明这条路不仅可行,而且还有很广阔的发挥空间。索尼爱立信此次传播存在很多缺憾,也正因如此,让我们看到,如果操作得当,会有更加丰厚的市场回报。

    iPhone的战略化网络营销

    相较索尼的犹抱琵琶半遮面,小心试水网络植入式互动营销,iPhone采取的就是更加系统化,主动的营销方式,同时也显得更加从容不迫,调理分明。苹果公司随着iPhone新机型的上市,也跟随陆续放出一些1分钟到3分钟的有关iPhone的有趣视频短片,如“iPhone惨遭重摔”、“iPhone遭遇真枪实弹射击”、“iPhone女是谁?”、“iPhone演奏优美乐曲”、“iPhone变风筝”等,配合iPhone绝顶的名气与线下其它媒体的宣传,迅速推热这些视频,每一条视频点击率都在几千到几万之间,而每条视频又被无数次地转载,其广告效果可想而知。而后,苹果公司引导使用过iPhone的网友制作与iPhone相关的有趣视频,不久,网上开始传出“hone用户用iPhone拍摄的视频”、“网友测试iPhone强大功能”、“iPhone还能做什么”等,当然,这些视频也都被大量传播。

    苹果公司这一系列传播行为条理清晰,时间节奏掌握的也很好,网上反响热烈。预计广告制作与传播费用总计也不足广告收益的千分之一,可谓是初涉网络植入式互动营销便成为大赢家。

    网络植入式互动营销四点要素

    通过了解与分析以上两个网络植入式互动营销的案例,我们已经能对这种传播方式描绘出一个相对清晰的轮廓与操作思路。苹果公司与索尼爱立信公司的营销方式可谓各有特色,收益也颇多,但是,同时也都有很多不足之处,如果能扬长避短,精心提炼与规划,相信效果会更加显著。

    下面笔者根据自身的营销实践与对这种传播形式的理解与认知,总结了4点网络植入式互动营销的操作方法与建议,供有意尝试此种营销方式的读者借鉴。

    1、身边人说身边事

    网络上最吸引眼球的当然是大事件,但是毕竟这样的事情不会很多,企业能够将营销信息巧妙植入这类事件的可能性更是很小。而网络的特性之一就是一个连接所有人的无门槛平民互动媒介。因此,百姓自然也会关注身边发生的事,但是,太平常,大家又没兴趣,所以,“身边平凡人的不平凡事”就成为了最佳的传播载体。比如,一些平凡人作出的一些离经叛道的行为,说出的雷人话语等,而后冠以“某某男”、“某某哥”、“某某姐”、“最牛某某”等的名义,便可以吸引网民大量的关注。

    现在最多见,也最吸引眼球的就是雷人事件、负面事件与搞笑事件。其实,还有一类事件值得我们挖掘,而这类事件更能引起大家的共鸣与传播,那就是感动的事件。感动,是喧嚣过后人性质朴的回归,此类事件挖掘得当,能引发的共鸣将更加巨大。

 
(文/小编)
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