义乌女孩巧手绣前程经营7年，从一家小店扩张成70人企业
2009年12月02日04:04 南方都市报 http://www.boydiy.com
高晓霞畅谈她的创业经历，背后都是她公司设计的油画作品。本报记者 陈坤荣 摄
■ 钱规则
4年前，她还只是绣湖地下广场众多开店小老板中的一员，教更多的人学习十字绣是她的梦想；然而4年后，她摇身一变成为义乌市数绘色彩数字油画厂的总经理，管理着一间拥有六七十名员工的企业。高晓霞说，身份的转变并不代表自己会“抛弃”钟爱的手工，如今自己仍然喜欢跟设计总监一起思考、研发新产品。她说，每当公司有新产品问世，都是自己最开心的事情。
为兴趣而创业
本报记者 汪雯
账本
前期投入
2万元
每月支出
80万-100万元(房租、水电费及员工工资)
每月营业
120万-150万元(包括吾爱十字绣和数绘色彩)
前景预期
明年将进一步扩大公司的设计团队，预计设计人员将从目前的20人扩充到35- 40人；此外，明年公司发展的重点为千色彩绘，争取月更新量达到300款。
生意经
1产品质量要经得起考验
高晓霞始终把产品质量放在第一位，在原材料的采购上，宁愿购买价格稍贵的好材料，也不采购价格便宜但质量差的原材料。
2 DIY工序不能太复杂
油画的色彩是越丰富越好，但是用于D IY的话，必须对色彩数量加以控制，否则购买的人会觉得太繁琐，没有耐心继续下去。目前高晓霞对数绘色彩的色彩控制在30个以内。
3不断开发新产品
油画DIY由于拥有比十字绣更为广泛的学习基础，所以盗版的发展也会比十字绣更快，这就要求设计人员不停地推陈出新，“我们现在的吾爱十字绣的更新率保持在每个月30款左右，最高的时候每个月达到100个新款；而目前数绘色彩刚进入市场，已经拥有50款图案，下一步还将继续加大研发力度，确保明年下半年达到每个月300个新款。
高晓霞是义乌人，继承了义乌女性心灵手巧的特点。2002年，在一家房地产企业工作的高晓霞偶尔在电视上看到一个“三分钟学会十字绣”的节目，一下子萌发了创业的梦想，于是当机立断辞去工作，在绣湖地下广场开了间十字绣D IY店，教大家学习十字绣，同时售卖一些十字绣的原材料。
小店开了4年，高晓霞积累了一批忠实的客户，同时也发展了一批加盟店，小店的生意越来越好，加盟店也越来越多，这时高晓霞突然想到，与其自己去找别的供货商进货，为什么不开家加工厂，创立自己的十字绣品牌呢？这个想法得到了以前的加盟店女老板、如今的好搭档——— 高小升的支持。
高晓霞将自己的小店交给店员打理，自己则和高小升租用了一个三房两厅，开始开厂前的筹备工作。“前期主要是产品的设计，为了省钱，我们都是自己动手，虽然设计款式比较少，但毕竟已经初具雏形。”2007年，高晓霞用自己开店赚来的2万元开设了自己的公司，“那时的条件真的很辛苦，我们没有雄厚的资金，朋友有间工厂，有300多平米的空地，于是我们就租过来用，当时只有十几个工人。”当时，高晓霞给自己的品牌取名“吾爱”。
化“危”为“机”开发数字油画DIY
然而让高晓霞意想不到的是，工厂开起来后，生意竟然好得不得了，“那段时间工人每天都要加班，有时候更具供不应求，不少客户专门坐飞机赶来订货。”说起当时的成功，高晓霞解释说，一是因为自己的产品质量很过硬，“我们用的都是最好的原材料，确保绣品经过多年仍然不会褪色。”另一方面，不断在产品上推陈出新也是很重要的一个环节。“吾爱的月更新数量达到30款，最高的时候曾经有100款。”
2008年下半年，金融危机席卷全球，十字绣加工企业也无法幸免，不少厂家倒闭，盗版风吹起。“我们设计出的图样，他们可以在一个礼拜后生产出盗版，然后以比我们低三分之一的价格销售。如果不再找出路，公司就会面临很大风险。”
这时，高晓霞再次发现了油画D IY。她从一家香港网站购买了一些样品回来研究，然后成功开发出自己的“数绘色彩”产品，她说，对于一个企业来说，不断地寻找新的发展契机是企业生存的关键。如今，高晓霞的“吾爱”十字绣和“数绘色彩”已经拥有六七十人的加工厂，她说，自己喜欢女红，喜欢手工，所以也会坚定不移地把这个爱好进行到底。
