营销战的九种制胜之趣味

对于低知名度或新上市产品而言，明星代言可以起到迅速提高社会认知的作用，此时品牌的内涵与个性没有得到张扬；而对于追求自己品牌核心价值的企业来说，选择明星则较为慎重。刘晓庆成就了“TCL王牌”彩电、李嘉欣又给“TCL电工”带去高品质的印象，但TCL究竟是什么呢？反观“海尔Haier”，放弃了明星路线，但在“真诚到永远”的服务承诺与“海尔、中国造”的民族情结之间拿捏不定。“金嗓子”以罗纳尔多为品牌代言人，似乎只是在炫耀其实力，与品牌的内在联系却很弱。出色运用明星达到品牌目的的有“立白”洗衣粉使用陈佩斯传达了“不伤手、立即白”的产品USP（家庭篇与飞机篇），以及2004年可口可乐使用葛优传达的“冰爽”USP。这些明星广告风趣、夸张地演绎了产品的USP，有效地借助明星达到了传达自身品牌个性的目的，而不是大多数明星广告如洗发水广告，只能记住明星却不能记住品牌。

    我们已经走过因匮乏而需求的阶段，尽管未满足的需求及欲望还有很多。在心理层面，依靠制造匮乏驱动需求的营销路径已显示了其疲软无力，同样，依靠明星的影响借势生花又大多变成为他人做嫁，出路何在？

    趣味化行销或曰营销趣味化。

    在这个所谓的“无欲望时代”，那些陷入商品信息海洋而丧失品牌感觉的消费者，唯有趣味可以触动他们的品牌购买神经，唯有趣味可以产生“无欲之欲”，唯有趣味化的品牌可以进入消费者心灵地图并占据制高点。

    在中国庞大的快速消费品市场上，真正的营销才刚刚开始，那些没有出现市场占有率在41.7%至73.88%品牌的市场上，都是品牌营销需要争夺的山头。

    当营销总监或CEO们抬起被日常管理消磨疲乏的眼睛，从新的角度认识市场、认识消费者、认识竞争者、认识古老背景下生长出的文化新方向，也许你的品牌旗帜就会在417或7388高地上飘扬！

    外一篇：组织生态

    销售的执行力如何保证呢？

    销售是一种行为过程，强调制度与规范；其中考核（激励）制度及执行是公司价值体系的核心，制度的务实性与执行的客观性是确保员工得到公平、公正评价的基本要求。无制度而考核是人治，执行力还可以有一半贯彻的机会；有制度而不考核或部分考核则是偏治，失去了制度的严肃性，制度将对绝大多数人失去约束，执行力名存实亡。孙子曰：令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。

    只有在一个良好的制度体系内，领导者的权力才需要建立在下属认同的基础上：由于领导与下属共同遵守同一套规则，领导由下属考评（多数决定）才是可能的。反之，在需要以领导的权威方能执行命令的地方，总会发现制度是没有被尊重的。

    营销不是战争，不会出现“众陷于害，然后能为胜败”的境况，真正的营销是以趣味与成就为驱动力，如果一个销售团队营造出乐趣与成功相互激励的氛围，领导者同样可以做到“不令而行、令行禁止”。孙子曰：令素行者，与众相得也。在下属“乐于”接受管理及领导的情况下，组织的执行力最强、创新力最旺！

    用公正的制度营造出良好的制度文化，用公平的考核打造优秀的执行文化！

    企业文化是品牌的母盘，没有一个良好的企业文化决不会造就一个成功的品牌，企业的价值观必须既符合社会伦理也能被内部员工认同，才能为品牌的提供强大的支撑与动力。