4．人力资源浓度不足
企业往往要到营销战略实施时，才真切地意识到对实施新战略所需要的人力资源缺乏。有些企业简单地认为只要有足够的资金，企业便无所不能，一切都可以心想事成。尤其是在经过一段高速的成长，积累了相当的资金，准备实施跨行业、跨地域扩张时，企业一时难以网罗合适的人才，捉襟见肘，只能“赶鸭子上架”，将管理能力、技术水平低下的人员，推上实施新战略的重要岗位。如亚细亚与三株在扩张时，都存在这种情况，个别企业扩张时，人力资源匮乏成为企业发展的重要瓶颈。
企业在实施新营销战略时必须清醒地认识到，有了正确的经营思路，还要有相应的经营管理团队，才能实现企业的战略意图，否则会明显降低执行能力，甚至因执行力低下，贻误战机，或曲解战略意图，损失可就大了。
如北京某教育机构，出重资推出本硕连读项目，并在全国近20个主要城市设点招生，在广告宣传、人员推销、促销、渠道建设等方面投入大量的财力和精力，原计划招收2000名学生，最终仅仅招收230余名学生，草草了事。
究其原因，最主要的是在整个营销队伍中，具有招生经历、经验丰富者寥寥无几，尤其缺少各大招生片区经理，这些人虽然都从事过多年的营销工作，但绝大多数人却是第一次招生。80%以上的一线人员都是临时招聘来的大专毕业生，仅仅经过几天的专业培训便走下市场。整个营销期间，招生队伍在黑暗中摸索，在迷茫中前进，其效果自然远不及预计的了。
