5.中小企业风险承受能力弱。国外一项有关新产品研发成功的调查显示：新产品的研发有64%是失败的，而96%的新产品给企业的回报不明显。也就是说，新产品成功回报企业的只有4%。一项新产品的研发总有相对大的风险，少则投入十几万的资金，多则上百万甚至数百万，一旦失败，对中小企业的打击就太大了。因此中小企业在新产品的研发上往往不为天下先，而是等某个新产品启动市场后再一窝蜂跟进。这在中国中小企业中几成思维定势。
6.方法的失误。我国不少企业研发新产品的职能是产品开发部，或是总裁的热心建议。由于他们的岗位和市场有一段距离，研发的新产品往往和市场脱节（有功能上的或是成本上的脱节），因此造成新产品的经济回报滞后，从而影响了企业开发部门对研发新产品的积极性。
中国的中小企业要生存发展，产品升级是必然的。那么中小企业如何实现新产品与营销成功的对接？作作者在多年市场总监职能上的经验，是采用“市场倒逼法”。可供借鉴。
顾名思义“市场倒逼法”就是企业在确定研发一项新产品时，是按市场的实际状况，在新产品研发的品类，数量，性能，成本，周期上对企业的产品研发机构进行逆向指导，最终让企业研发的产品和市场完全对接。其主要的内容有：
1、树立鲜明的产品战略计划：公司总裁和市场总监共同关心的问题之一是正确确定自身鲜明的产品战略计划。产品战略计划制定的依据如下：
a、据企业自身的战略发展目标和在产业竞中的定位。
b、审视自身企业现有的产品组合，可按“80/20法则”，全面审视产品矩阵，按获利能力和战略潜力进行排序。及时淘汰低增长的产品，迅速开发高价值产品。
c、结合竞争对手产品线，确定开发自己“攻击型产品”，“防火墙产品”，以保证自己的“现金母牛产品”。
d、综合本企的技术资源，人力资源、研发资金等辅助手段。确定企业短期（一年内）和中期（3一5年内）的产品研发计划和实施步骤。
2、不要独立研发一种全新的、超前市场的技术和产品。开发独一无二的新产品，品尝石破天惊的轰动自然快乐。但不要忘了，目前竞争的高度激烈，企业利润空间缩小，新产品面世后不确定风险因素大。你倾注全力开发的这个全新的、超前市场的技术和产品可能耗尽你的各种资源，或者别人早已领先一步，或者是走向市场反响冷落。因此中小企业不要独立去研发一种全新的技术产品，因为这样的投资太大。中小企业要善于整合嫁接现有技术。中小企业要善于整合现有各种成熟技术资源，通过两项或多项新技术的巧妙嫁接整合，往往可以起到事半功倍的效果。
3、营销部与研发部的功能对接，避免新产品与市场的脱节。
