(三)内部管理体系对业绩的影响:
其主要指标包括:(1)新的工艺、设备、流程的改变,对业绩的影响可能是正也可能是负。(2)新的营销策略的执行,对业绩的影响是高度正的。
(四)产业环境对业绩的影响
主要指示包括(1)对手在产品、市场面新的策略与投入,对其业绩的影响通常是负的。(2)产业政策、宏观经济政策、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。
在对上述要素进行分析时,每个要素需要用绝对数年值表达,汇总后形成业绩目标数值。
第二步:目标确定与分解:
企业需要根据企业及产业的具体情况,引用上述指示的方法对公司业绩及个市场业绩进行分析后,形成公司的总目标及各个市场的分目标。这样的目标分解具有极强的说服力,也具有可行性。不管公司老板来是下属员工,都没有理由拒绝。
第三步:目标完成的保证措施与假设条件
有效的目标完成的保证措施,这是实现年度目标的必要条件,因而需要在目标达成的重要依据与要素上进行强有力的保证,这种保证根据各个企业的不同会不一样、通常包括有效的授权、品质稳定、充分执行预算、机制变革等。