第一、明确自己的角色定位。要想做一个优秀的销售教练，首先要摈弃的，就是越俎代庖的做法，也许人骨子里面都有表现欲，因此，当看到下属工作做的不到位的时候，总想亲自操作一把，以显示自己能力超强，殊不知，这样做的结果，也许逞了自己一时之强，但对于团队来讲，却不利于整体进步与发展。因此，营销管理者，一定要该抽身的时候，就抽身出来，不要陷入下级的工作当中去。做自己该做的，管自己该管的。而不是动辄就是自己出马，这样做，团队永远无法强大，作为教练要做的，就是要培养和提升下属的狼性与工作能力，每个人都强大了，团队才强大。
第二、讲究工作方法。一些营销管理者之所以自己很累，而下属很闲，并且出力不讨好，很多时候，是因为自己工作的方法不到位。一些人不能识大体、顾大局，而总是在一些不属于自己的职责范围内“瞎忙乎”。比如，看到自己的下属能力不够，不是去主动去寻求帮助，找到系统解决的办法或者方案，而总是头疼医头，脚疼医脚，抓大但不放小，结果让自己成了“救火者”，而该做的工作，却没有做好。比如，在拓展市场、维护市场时，总会出现一些客户异议，甚至出现倒货、窜货、低价销售等一些行为，不注意工作方法的，总是东奔西走，处处“救火”，其实，作为聪明的营销管理者，应该去做教练，去做系统的方法、方案的解决与处理，比如，做客户异议处理手册、市场管理手册等等，让下属，尤其是新下属遇到类似的问题的时候，都有解决的方向与方法，这样，既让下属有章可循，又让自己可以轻松地做“甩手掌柜”，注重了工作的方法，才能让营销管理人员去做更有价值、更有助于业绩提升的事。
第三、要做演示和提示，但不要陷入进去。一些营销管理人员，也想做一个好教练，也擅长于演示和传帮带，但最容易犯的一个毛病却是让自己也“搭进去”，比如，看到下属开发新客户缓慢，为了提升团队业绩，自己不仅去教，而且，还自己“挽起袖子”，亲自去开，结果，下属一遇到类似问题，就会隆重推出自己的主管，而自己却当起了“旁观者”。因此，我们也要学一学驾校教练的做法，除了演示和提示做规范之外，更要学会及时抽身，就象驾校教练那般，可以手把手教你，但绝不替你去开、去练，你必须自己亲力亲为，这样才有助于下属更快地提高。
第四、学会检核和评估你的下属。方向、方法教给下属之后，作为优秀的销售教练一个很重要的工作，就是要及时检核和评估你的下属，并予以及时反馈。驾校教练在教学员时，会在旁边给学员以点评，以让学员不偏离目标，从而“循规蹈矩”。作为营销管理者，要想做一个优秀的销售教练，也要针对下属的市场行为，及时给予检核、评估，并从各个方面进行及时反馈。比如，遇到下属盲目压货，以追求提成的短视行为，要告诉他危害性，让其注重过程销售，好过程，一定会有好结果。对于有进步的下属，哪怕有一点点进步，也要通过各种形式予以认定，并及时通报表扬，以树立标杆，同时，对于下属不良的行为，哪怕危害不是十分严重，也要及时提醒，以防患于未然。通过及时评估，弘扬积极的、先进的，以树正气，鞭策后进的、消极的，以扭转风气，从而“惩前毖后”，促使团队良性发展。
