笔者经过一线观察,一些促销现象放于笔端归类,与各位营销人士共享:
一、谐音促销
谐音促销就是用“同音字”吸引消费者的注意,提高人气,请看如下几例:
“饰”界(饰品广告)
恩将“酬”报(某促销广告)
“零”听世界的声音(中国移动广告)
礼品“油”你拿(某促销广告)
惊喜“鼠”于你(某促销广告)
一“贯”好奶粉(某广告)
赶快下“斑”,请勿“痘”留。(某化妆品广告)
随心所“浴”。(某淋浴器广告)
“骑”乐无穷。(某摩托车广告)
“饮”以为荣。(某饮水器广告)
默默无“蚊”。(某蚊香广告)
“痔”在必得。(某痔疮药广告)
“折”里有你最优惠的选择(某鞋业促销广告)
减“单”乐购(某促销广告)
。。。。。。
谐音促销要讲究分寸,表达的内容要积极向上,不可以低俗,不能与当地的文化相冲突,不能违背道德准则,否则会适得其反。
二、数字创意
数字一经变换、组合,也成了创意了,比如打折、特价等也是有技巧的:
1、比如8。X折,把后面的“X”放小,这样,顾客视觉的错误会以为是8折,这样的搞法是让门店人气先赚有了再说。
2、比如过季的库存商品,比如用120元起做促销,把“起”字放小,人家以为全场更多的是120元,先把顾客的眼球占有了,进店率提高了,门店有了人气,再谈下一步。
3、比如某知名品牌买一双鞋加1元赠1双鞋,可以在店堂,添加1元区,或货架层板柜贴添加“+X元”字样,这样顾客会以为你的店里的鞋真的便宜,会争拥入场,搞得门庭若市,当然还有9元区、30元区、50元区的策划,反正因地制宜,先入为主。
数字创意固然有趣,能抢抓人气,但后续的服务必须到位,顾客的口碑不丢!
三、特价游戏
某些品牌用新款“特价鞋”在人气最旺的新品上市或节假日开战,特价营销是价格战的一种形式,这部分产品很容易提高进店率,提高门店的销量,例如某知名皮鞋品牌09冬靴新款女棉特价248元、268元、288元不等,大大地冲击了同类品牌的生意,同时聚敛了人气,提高了其店里正价靴子的销售机会。