国王：马鞍都是装了的，在战场上容易脱落。
商人：那是装马鞍的钉子不牢靠，容易脱落。陛下不防看这一种坚固的马鞍专用钉，装上战马之后肯定非常稳固，让战马在战场上健步如飞，百战百胜。（收益型问题）
一颗钉子能决定一场仗，决定一个国家的命运？！买吗？当然买！！
如果，商人以“我向国王推销钉子”的理由求见，能面圣吗？
这是个非常聪明的销售员。
目前中国庞大的销售军队伍中，一半以上的销售人员没有接受过系统的销售培训。处于“初级技能”阶段的情况占了大多数。如何提高自身的销售能力，我觉得可以通过以下几点：
1、不断提高自己的业务素质，掌握更丰富、更全面的产品知识。
2、从传统的销售模式思维中脱离开来，进入到提问式或晋升到顾问式的销售中。摆脱自己是“下家”的心理障碍，抱着“贩卖解决问题的渠道，给你解决问题后的幸福感”的心态，把贩卖幸福的渠道延伸到你的客户群中。
3、定制计划表，定期回访客户，不仅售前热情，售后更要完美。力求把简单的大众贩卖渠道，发展到长期稳固的客户群体，追求客户忠诚度。
愿每个热爱销售的工作者（包括我），不断地提高销售技能，取得理想的ROI。
