“在聪明人面前玩虚假，必然会被其看穿，这是小聪明；反之，以诚实打动人心，毫不避讳地表达自己的优缺点，并让消费者自己去客观判断，这才是大智慧。”
“美国销售大王”弗兰克曾经负责销售一种新式牙刷，他最常用的方法是：把新式牙刷和旧式牙刷都给客户的同时，再给客户一个放大镜。然后他对客户说：“您用放大镜看看，自然会发现两种牙刷的不同。”
有一位羊毛衫批发商学到了这一招，他在销售羊毛衫时，身上总是附带着一个放大镜，每当客户对产品质量或价格产生怀疑，犹豫不决时，他就把放大镜给客户：“在您还没有作出最后决定之前，请您用放大镜看看这羊毛衫的工艺和成分吧!”他这一招非常奏效，没过多久，他就打败了很多靠低档品起家的同行。后来，他说：“自从用了让客户亲自鉴别这个方法后，我再也不用费尽口舌向客户解释我的产品为什么价位偏高了，我的销售额也开始直线上升。”
俗话说：“精诚所至，金石为开”，只要抱定真诚的态度，就没有办不成的事情。销售高手懂得表现自己的真诚，收敛自己的精明。对耍小聪明的销售员，客户会避而远之。而对真诚的销售员，却比较满足和放心，因为你的态度很诚挚、自然，这样就会很容易促成销售的成功。
