如何选择创业项目和产品？

 93年弃政从商至尽已经十几个年头了，但其间较长时间是在大企业做职业经理人，真正个人创业没有几年的时间。职业经理人的经历和经验在个人创业初期不会有什么帮助，反而可能是负面的作用，它的作用和价值在企业发展到一定阶段后才能显现出来。01年从TCL集团某市级公司经理的职位上下来后，03---05年又到台资企业东方冠捷集团做东北区市场经理，同样是家电行业。从那时到现在期间经历了两次短暂的个人创业都不是很顺利，交了很多的学费，可以说是挫折和失败。几经挫折后也曾慨叹过运气，但运气可以使一个傻子暴富，却不能让一个智者失败。究其原因还是学习和实践不够，技能不高，心智不足所至，成功与失败是各种因果之必然。我们看到很多人成功，是因为他们失败的比我们多，除此之外，他们还会改正自己。因此，我们有必要认真回顾总结，对创业进行一次全面和理智的思考。

    一、项目和产品的选择。项目和产品的选择要遵循三个原则：

    （1）创业所选择的项目和产品必须真实的根植于生活，是社会大众生活所必需。一定是雪中送碳，而不是锦上添花。要做一些传统项目和产品，项目不怕老，只需要比同行做得好一点就行，就可以获得稳定而持久的成功。追求新奇特，找市场空白，做别人没有的东西，在经济学理论上叫创造需求。创造需求，开发新项目，新产品，不是创业初期所能为之的。是那些成功企业，航母企业才能做的。况且就是它们也不容易成功，多少在这方面吃螃蟹的企业以失败而告终，反而让后来者坐收渔人之利。这样的例子举不胜举。消费者已经形成消费思维定式和消费习惯的产品，即使性价比较差也好卖。比如纯净水。消费者没有形成消费思维定式和消费习惯的产品，即使性价比再好也不好卖。比如食品，大众习惯吃的，不用尝就知道品质和口味的好卖，而大众从没吃过没有形成消费习惯和长期培养出消费口味的产品，品质再好，性价比再好也不好卖。

    这里并不是否定创新，否定差异化．差异化可以更好地吸引消费者的注意力，吸引分销渠道的经销商，并能获取高额的利润空间。但是创新和差异化要真正根植于生活，是生活所必需。比如阿迪锅也好，不冒烟锅也好（不谈真假问题）首先它必须是锅，锅是生活所必需，它不过是更好了一点。创新是锅，差异化还是锅，而不是差异出别的什么东西。因此它成功了，卖火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。创新和差异化必须坚持以正为合，以奇为胜。离开正，何以谈奇。无本之末，何以生存。项目和产品是这样，市场营销策划是这样，渠道和通路的建设也是这样。

    （2）所选择的项目和产品的市场规模要足够大。市场规模就是你的项目和产品要有足够大的市场空间，包括足够大的地域空间，足够大的消费人群，足够大的消费量。这个规模和量要达到足够获利，足够达到你的心理预期。如果不是一水二路三建筑这样的大项目，而是小产品就要做够规模，做够量。

    （3）产品要能重复消费，渠道要能重复使用。产品能够重复消费自不必赘言。渠道能够重复使用，就是一但建立起来的商品流通和分销通路，能使同类别的不同商品和新增商品长期反复的使用。修建一条公路既要能跑轿车，也要能跑货车和其它任何新型车，不能是新增加一个车型，就要新修一条公路。

    二、从正反两个方面做好正确判断。