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80后女孩从摆地摊做到了大代理商

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-09-24 10:52:47    来源:创业网    评论:0
她主要是做上午的生意。因为上午出来买菜的人多些。地摊卖的东西不能太贵,10元刚刚好,大家都能接受,而且她有的产品都是对半的利润。摆地摊也有一定的技巧,并不是光摆在那里就算了,这样的地摊是永远都赚不到钱的,最多能维持生活。她的销售方式就把自己在做展销会的方式运用到摆地摊上来了,搞个架子做演示(记住了,任何产品只要做演示起来肯定吸引人一点),而且还有扩音器(用这个能比远的的顾客吸引过来,而且说话就没有那么费力了),再加上她是一个女孩,能给大家一种信任的感觉。她在最多的时候半天赚了1000多,差的时候也是有300左右。

    后来,她又在重庆最大的一个批发市场租了个一米多点的位置(一个月要5000),不过这次他没有盲目的去投入。她是实地考察好久才租的这个地方,客流量特别大,生意很是不错,最后,租给她摊位的老板因为她生意太好,人们经常堵住了他的门面,影响他的生意,退了王莉交的钱让她走人。

    面对这样的情况,王莉觉得她更不应该就这样离去,她干脆就在离批发市场不远的地方找了个不要钱的免费摆,因为离她不远的地方就是一个很大的公交车站,去批发市场的人都要从她这里经过,用她的扩音器一叫,人就围得起来,忙得收钱都来不急。不过这个地方,主要的缺点就是时间是有限,只有中午12点到2点,因为只有那个时候,城管在休息。后来,时间长了和城管关系好了,王莉感觉那些城管也并不是以前听说的那么凶神恶煞,他们不会拿走你的东西,时间到了就提醒一下,反正王莉感觉那些城管比较照顾她,而她也知趣,看到他们喜欢的东西就送给他们,就当是她送给他们小孩的礼物,反正也没有多大的本钱。“给人方便也就是给自己方便,”这是王莉常说的话。

    慢慢地王莉在这里有点小名气了,很多摆地摊的都认识了她,因为她的成绩是有目共睹的。有几个伙伴看她生意好,也想卖这个产品。她干脆就成了重庆的总代理,自己零售也往外面发货,就这样她就从一个地摊主变成了大代理。

    摆地摊也能创业

    有一个在王莉那里拿货的客户这样对她说:“我看你卖得倒是挺好的,我就是不知道我拿去卖会怎样?”王莉是这样对客户说的:“东西是靠自己卖的,看你自己的营销方式是怎样的,这个东西肯定有市场,你可能比我卖得差,但也有可能比我卖得还要好,为什么有的人能当老板,而有的人是一辈子帮别人打工呢?”其实,地摊也有地摊中的高手,摆地摊能赚钱的人他不可能一辈子都去摆地摊,人都是往高处走的,地摊也许只是一个创业的过程而已。

    现在的王莉正在创业道理上摸索前行着,除了在本地批发产品之外,还要经常出去跑外地的展销会,很难得有清闲的时候,她知道以后要走的路会更长。王莉的梦想就是以后要成立自己的销售团队,拥有自己的贸易公司,和厂家合作销售一些有卖点的产品。很简单,很明确的目标。

    采访结束时,王莉说:“我在外打工认识的那些朋友是我这一辈子最宝贵的财富,现在她们一有什么好的项目都会和我说,我真的很感谢她们,同时我也真心希望我们大家都能找到自己属于的事业,并且都能事业有成。”!

 
关键词: 80后创业 创业
(文/小编)
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