卖拐的方式不是不可行,所有的销售技巧不是不实用,只是,我们需要合理的运用,如果一味的要求你的员工像本山大叔学习他“卖拐”的本领,将梳子卖给根本不需要的和尚,将拐杖卖给那些健全的人,并以此而沾沾自喜,以为自己有多了不起,那你的尾巴翘的似乎有些高了点。客户并不是弱智,不要以为你有点小聪明都别把人当傻瓜,现如今,充满竞争的社会这类人已经需求不多了,作为一个合格的销售人员,应该以你的专业,处处为客户着想,站在客户的角度去了解客户所需,知企业所想,急企业所需。我想能做到这样,你也就永远不用担心你的业绩上不去了。
这样的合作注定不会长久,因为天下的人都不是傻子,能做到一个企业的高管,或是企业的老板,他都有惊人的智慧,技巧的效用只是一时的,而只有诚心的帮助客户解决问题才是长久的。所以我并没有模仿别人,我也没有成为第二个它人,我就是我自己,按我自己的想法,切实的站在客户的角度去考虑,实实在在的帮客户解决了真正存在的问题,虽然有些客户暂时没有合作成功,但是我们成为了朋友,我相信他已经是我的客户,因为有一天他一定会想到我。