“我问他，你想干什么？他说我就想做个职业商人。那我说，你来吧，我这儿正好有台音箱，应该有点文章可做。”张文东告诉理财周报记者，“年中的时候，弟弟背着包儿就来了，我跟家里人借钱，姥姥把4万块买房的钱给了我。我俩在实验室里DIY了差不多100台音箱，手工焊电路板，木箱和扬声器找厂家订购。”
“制作工艺我在行，我弟是做销售的好手，我就让他负责销售。”张文东说，张文生每天骑着自行车拉到20公里之外的北京王府井百货大楼去卖。“跑一趟只能带三套音箱，他很能吃苦，干劲冲天，也没觉得累。”
生意有点眉目了，张文东一个电话把刚毕业回到福建老家的学生肖敏找回来，三人到圆明园旁租了一间小平房，正式开始创业。
干掉创新登顶
国内多媒体音响的土洋之争，到2000年基本宣告结束，之后再知名的国际品牌一旦踏入中国，也难逃被淹没的命运
“当时，好的音箱都很贵，动辄就上千元，电脑配的都是塑料小音箱，效果差。我们的产品真算物美价廉，480元一套，100台很快就卖完了。”张文东说，“我们想有了货款可以接着做，没想到百货大楼是月结款，到11月，我们还没有拿到货款，弹尽粮绝。”
于是，张文东就去找同学谈投资。当时他在三系任教，知道四系有一家中北公司，和他们合作可以解决资金问题。双方商谈的结果是对方出资15万元人民币占60％股份，张文东出资4万加技术占40％的股份。在张文东的三个人的团队里，张文东、张文生、肖敏分别是4∶3∶3的分配比例。
签好协议，以北理工一个废弃的实验室当工厂，开始“轻骑兵”的规模生产。1994年12月初，合作的第一批音箱上市。到1995年底，“轻骑兵”注册了商标，在消费者中有了一定口碑，当年净利润就有75万元，还买了一辆二手车拉货，初尝战果的他们很开心。
但这样的好心情没有保持多久。1996年春，在张文东带学生外出实习期间，合作方突然通知他中止合作。对于初涉商海的张文东来说，全然措手不及。“这个事情让我第一次感受到什么是商海无情，这是站在大学讲台上完全感受不到的。”
1996年5月，张文东咬着牙辞了教职，到北京市海淀区人民法院起诉合作方，并到北京市工商局正式注册了爱
德发公司，注册资金是从亲戚处东拼西凑来的10万块钱，工厂设北京郊区延庆。至于“漫步者”品牌，他说，“edifier”这个英文单词中文意思为“导师、启蒙者”，“漫步者”有点儿“闲庭漫步”的意思。
“其实，当时心里憋着一口气，晚上卡车司机休息了，我就自己开车去工厂，跟工人们一起装货，早上天不亮就拉着货进城。”据张文东介绍，第一批漫步者音箱初期主要在北京市场销售，外地则在西安、镇江有两个代理点，到年底又挣了70多万元。
张文东连说没想发展速度这样快。那时，轻骑兵再次发生变故，轻骑兵最大代理商冲击波突然自立门户。在北方多媒体音箱市场，大部分音箱品牌已经进入杂牌行列，漫步者、冲击波和轻骑兵三足鼎立的局面就此形成。
