在国际国内市场闯荡,不容置疑,需要强有力的品牌。
目前大唐袜业已拥有中国名牌3只,中国免检产品2只,中国弛名商标11只。
北京大学教授、营销专家路长全曾经和位于大唐的浙江情怡袜业有限公司有过合作,他说:“‘一双情怡袜、99朵新棉花’的广告语在中国广泛传播。情怡袜业已经突破瓶劲,走出恶性的价格竞争,上升到一个新的品牌高度。”
但是路长全的担忧却也为大唐袜业敲响警钟,他说:“大唐袜业给我的感觉是工厂数量多、产品品牌少。一提到诸暨就是中国的袜业之都,但是大的品牌却凤毛麟角。绝大多数都是代加工,这样很容易陷入价格战、成本战的漩涡。所以,大唐袜业要从世界袜业的加工基地向世界袜业品牌基地升级和转变,一旦完成了这个升级,大唐袜业才会真正具备市场竞争力。”
记者了解到,大唐袜业正在加速告别“为他人做嫁衣”的时代,加快打造“大唐袜业”的区域性整体品牌。
目前,浙江省质监局推荐大唐袜业产业集群申报创建全国知名品牌示范区。同时,积极扶持企业创牌,努力使大唐成为袜业知名品牌的汇集地。袁志刚同时透露,大唐袜业有限公司正在组建中,股东包括9家袜业企业和中国大唐袜业城。
在新开张的“中国大唐袜业城”这一平台助推下,品牌航母正在日渐成型。
从一朵棉花到一双袜子的高效产业链
走出国门、品牌效应都不能真正使“大唐袜机响,天下一双袜”。这里的核心竞争力在于:高效产业链。
有一则广为流传的故事,如果美国佩恩堡一家袜子厂的意大利袜机坏了,可能要等上两个月才能拿到新的部件,而在大唐,这个问题只需要一个小时就能解决。
在另一则故事里,一些日本人、韩国人扎根在了大唐,他们在这里投资兴建了袜厂——因为在这个世界上,只有在这个名叫大唐的地方,他们能在半小时内采购到所需的全部原料。
这些故事解读了大唐之所以能战胜其他区域,成为国际袜都的秘密。从一朵袜子到一双小小的袜子,谁最高效,谁就能征服世界。在遥远的新疆,农民摘下当季的第一朵棉花,这朵棉花被运往大唐,在大唐后,它被加工成棉线,在经历了染色、加弹后,进入了某家袜子的生产线,被织进了袜子。定型后的袜子,被粘上各种语言的标签,送至美国、欧洲、中东,以及日本的货架。
这条高效产业链自上世纪80年代就已成型。
大唐镇党委书记袁志刚向记者介绍了该镇的产业结构优势,他说:“大唐袜业集群的横向分工与垂直分工极为明显,现已形成包括袜业机械制造到各种原料生产,再到袜子的生产、染整、定型、包装、营销、物流等全过程的一条极为完整的产业链。”
“可以说在大唐任何一款先进的袜机和配件都可以买到,任何一款袜子都可以生产,任何一种主要原料都可以生产和配置。由于产业链完整,从而使袜业生产的要素高度集聚,资源配置成本大幅度降低,竞争力大大增强。据测算,大唐因产业集群和产业链优势可以使成本降低1/4至1/3左右,从而成为袜业发展的不竭动力和取胜法宝。”袁补充说到。
因此,有从美国慕名而来的记者点评道:中国在全球市场中的优势已经远不止于廉价的设备、原料和劳动力,它对产业集群化的利用,是美国完全不能望其项背的。
记者了解到,到2015年,诸暨袜子产量达到200亿双,年均递增3.5%,产量占全国的65%;工业产值达640亿元以上,年均递增10%以上。可以说,21世纪的大唐,在这个属于商业、经济和全球化的时代,这个小城代表了一种中国方式的崛起。
然而在中国,许许多多像大唐一样的小城,它们向世界延展着自己的经脉。这些小城打败了强大的美国人和欧洲人,以坚定而持久的力量,慢慢渗透进全球市场的每一个角落。