为什么小店的老板对顾客服务这么热情?因为店是自己的啊,每个老板都知道失去顾客意味着什么?
很多企业老板会说,又在放屁,换位思考谁都会,我也是这样去做的,怎么就不行?没效果?
海底捞老板张勇做了一件事:满足员工想做老板的心理愿望,让员工去做海底捞的老板,并且拥有老板的待遇和权利。
在执行上,张勇采用了采用的是虚实结合的策略:
虚:员工是老板,员工具有老板的权利,免单的权利。
实:住公寓、高工资。
假设我们是普通的服务员,从心理上来说,我具有免单的权利,就是个小老板了。我住的是公寓,拿的也是高工资。我要不要好好做?我要不要热情的招待顾客?如果我们做不好,我们没脸见人了。
自己是老板了,对产品知识需要背吗?
自己是老板了,要不要热情招待顾客?
自己是老板了,顾客不满意,要不要直接解决顾客的顾虑?
自己是老板了,要不要微笑的服务?
自己是老板了,要不要主动与顾客沟通?
自己是老板了,对各类的技术要不要主动掌握?
店都是自己开的,就像自己的“孩子”一样,自己会一手抚养起来,天下没有哪个父母会对自己的儿女不好的。
我们去吃火锅,吃的是一种心情,吃的是一种享受,吃的是一种服务。出了事又怎样?只要它(海底捞)会改正,为什么不继续去呢?谁不会犯错呢?关键是你知错会不会改。因为我们去海底捞不单只是为了满足肚子,是体验一种服务,更是享受一种生活质量。
海底捞的模式,范志峰提醒企业家,别麻木去的学。在学之前,你需要考虑的清楚,你的心有没有真正的打开。一种营销模式容易复制,但你复制这个模式的时候,更要复制创造这个模式的人的心态。要复制海底捞,先复制张勇的魄力。范志峰曾经与广州某老板接触过,这个老板也非常喜欢学习,也喜欢学模式复制,但复制的一塌糊涂。
他把聚成的模式直接复制到了自己的公司,比如早会,大概如下:
1、什么各位家人大家好,好,非常好,哦YES(这口号也应该换换了吧,这公司既然全部照搬)
2、唱歌
3、喊口号(什么打造中国XX第一品牌)
非常有意思,你不是聚成,有些东西你学不会,调查了下他公司的员工,没一个认同他,他非常失败。