同时把订货单递过去。如他对商品确有兴趣,就会添上一些栏目,推销也就成功了。
5.悬念法
如果条件许可,又确实是这样,那么可表明现在买的好处:
“这个月要涨价。”
“这种型号的只有一件了。”
“唐先生,价格随时都会上涨,如果你现在行动的话,我将保证这批订货仍按目前的价格收费。”
但要注意,说得不妥当很容易失去顾客。
总之,当你已经将客户成功说服,让客户与你达成了一致,认为你所提供的产品能够满足他们的需求之后,你就要善于发现他们发出的购买信号,并不失时机地采用各种办法拍板成交,结束销售。
在于客户沟通的最后阶段,一定要用催促性的提问,临门一脚,帮助客户下定决心。这是铁定的规律,否则的话,你的流程要从头来一遍。