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做销售就是找问题、问问题

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-11-05 12:54:32    来源:慧聪网企业管理频道    评论:0
 所以美容师这样讲完以后就感觉这瓶小小的精油为什么要卖1000多块,原来贵就贵在这里。这就叫做价值。

    你要说出它有多值钱。这个房地产才50万你也不一定买,因为它没价值。它只值10万不买。另外一套房地产500万你也买为什么?因为它卖掉能值1000万。它为什么值1000万?你要把它计算出来。这周围已经不可以再盖同样的房子了,周围有大使馆,有外企,有500强企业,有几万名白领,但是附近这样的高档公寓已经没有了,多么稀缺,前面有水后面有山,左边有公园右边有绿地你知道吗?这一栋房子已经是在这个地段当中独一无二的了。你要去塑造它的价值,计算出来给他看。顾客买的是什么,世界上最好卖的是什么,你就去卖什么就对了。世界上最好卖的东西是什么?是钱。只要他觉得今天的投入明天会带来回报,他一定会买。人人都喜欢钱,你要将你的产品能带给他多少的财富多少的收入,能帮他多赚多少钱算给他听。这就是价值法塑造产品的价值。

    以上为读者介绍的销售技巧,都在教你如何了解顾客,发问顾客。

    销售是一个尊重顾客心理流程的过程,销售是一步一步引导顾客心理做决定的过程。

 
(文/小编)
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