小品回放：
赵本山：转移了！不知道吧，后来你的职业对你很不利，原来你不是颠勺，你是切墩，老是往这腿上使劲，就把这条腿压的越来越重，越来越重~~~轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人！
……
范伟：大哥，那什么我得用点什么药呢？
高秀敏：大过年的，别让人吃药，快说拐吧！
赵本山：看，我老伴都知道，拄拐！
范伟：拄拐？
营销分析：
美容产品与医药、医疗器械、保健品等有一个共同点，那就是与人的健康有关。而健康跟每个人都有关系，所以“恐吓法”成为一种非常有效的营销策略。美容则与每个女人都有关系，也比较适合恐吓法。比如说，把皮肤不好产生的后果放大一下，延伸一下，不仅仅是一个人的皮肤问题，引导到夫妻关系、家庭和睦上来，顾客就会更加相信美容的重要性了！近年来，美容行业一方面出现无数的以带“疗”字的新产品新技术，还有结合中医的“面诊”、“手诊”，原因也就在于此。赵本山利用恐吓心理一步一步将顾客引导购买产品上来，实在是具有很高的沟通技巧。
现身说法：拉近与顾客的距离
小品回放：
赵本山：请坐~~~拄上拐之后，你的两条腿逐渐就平衡了，一点一点也就好了，我当初，一个老头看出我腿有病，她就心疼钱，不让我看病，最后，残了~~~
范伟：你呀？
……
范伟：哎呀大姐你就别老跟着瞎搅和了行不行啊？这是病人和病人之间在探讨病情，你老跟着掺啥呀这是~~~我看这腿怎么回事~~~
营销分析：在消费者被成功恐吓之后，感觉到自己身体健康存在问题之后，有一种心理需要，那就是需要同情，需要与同病相怜的人进行沟通。赵本山紧紧把握住了这一点，拉近了与顾客的心理距离。这就是现身说法。有些美容化妆品，针对的是某一类特定顾客，比如祛痘产品，只能针对脸上有痘的顾客，如果美容师脸上也有痘，这本是一大弱势，如果运用现身说法，马上就变成了有力的证明。或者说拉出来一个与她类似的顾客，进行沟通交流，恐怕会胜过美容师的千言万语，赵本山聪明之处在于，他在找不到类似顾客的时候，竟然摇身一变，自己成了曾经拄拐的病人来说服顾客。
