初恋最难忘，初吻最迷情。品牌管理理论中，经常会提到要率先抢占消费者的心智，在校园营销中，“先入为主，攻心为上”同样是至关重要。因为，对于任何一个运营商来说，靠着金钱辛苦争来的迎新接待车名额，靠着关系辛苦抢来的接车据点，这些都将可能使自己的品牌率先抢占目标顾客的心智，从而为自己带来购买，带来忠诚度。不仅如此，运营商还充分施展自己的温情营销，对接到和遇到的学生进行全方位的贴身呵护，义务帮你拎行李，义务陪你办理报到手续，总之就是要让你不离开他们的势力范围，持续接受他们的影响，对竞争对手形成阻隔。
为了使新生们感觉更亲切，运营商们还广泛招募高年级学生作为临促，起到了很好的效果。对于学生们来说，运营商们就是一群雷锋，是一群不怕麻烦的好心人。这其中的些许无奈，恐怕也只有运营商们自己才能说的清。
不到最后，不要亮出全部底牌
企业经营是动态的经营，营销活动是动态的活动，市场的竞争犹如汪洋大海，风平浪静是罕见的，而狂风恶浪才是正常的。很多人推崇“唯一永恒不变的是快速应变”这句话，无论是企业经营还是营销活动，它都是一个亘古不变的定律。因为，只有根据外界的变化相机而动快速应变，方是取胜之道。
在各运营商活动区前，细心人的都会发现，在他们的宣传物料上，有许多都是设计好模板后后来填写活动内容的，而且还经常有合作广告公司的设计人员来回穿梭于各大小区，不断杜一些宣传物料进行补做。一向行事严密的运营商为何会如此粗心大意、仓促忙乱呢？其实，这恰恰反映了活动组织者们的心思缜密。
由于各运营商销售推广区相互彼此紧邻，这种贴面似的近距离肉搏，任何一家都难从价格战泥潭中自拔。为了在变化的营销活动中掌握主动，各运营商都根据自己的承受能力，提前设定了不同促销力度的阶梯方案，并雪藏了不少底牌，以便根据现场情况将包袱不断抖开。与其说这是一场校园营销，不如说是一场校园豪赌，以笔者所在的一所海南大学为例，随着竞争的加剧，各家不断根据对手的新动作而增加赌码，甚至于一直都非常吝啬于话费礼包赠送的移动也不惜血本，在不断加码后推出了30元购号码卡送260元话费，原价400多元的新款3G手机手机也卖到了70元一部，自然引起哄抢一片。除此之外，各家还留有预备队伍，以便根据需要随时向需要的地方进行补充，充分保证了整个活动的顺利进展。
创新宣传，好广告自己会“飞”
营销的竞争就是传播的竞争，传播的竞争就是抢夺眼球的竞争。相比往年，今年的校园营销最大的看点莫过于那些让人过目不忘的众多雷人广告语了。各大运营商的组织者们，充分考虑到了大学生群体高素质、热衷于网络、喜欢追逐流行时尚的特点，大胆地且巧妙地将网络流行语充分融入到校园营销之中。
近年来，网络文化持续加热，特别是今年随着微博用户的爆发式增长，网络各种流行体更是风起云涌。在众多校园“战场”里，淘宝体、蓝精灵体等竞相登场，亲切诙谐，非常给力！比如电信的“亲，土啊！还用2G爬呢？”“话费流量统统5折，绝不坑爹”、“3G时代，用2G手机的银你伤不起”、“师兄，师妹喊你换天翼3G刷微博了”，等等，生动感极强，且很好地传递出了广告发布者的活动信息。
